第12期：错误中吸取了一些教训，创业者的 12 条营销规则

我从事营销相关工作已有多年。快速消费品、风投支持的初创公司、内容产品、产品化服务——应有尽有。

我犯了很多错误并吸取了一些教训。所以今天，我想和大家分享我的12条营销法则。它们中的大多数都得到了验证。

1. 没有人想和你预约会面

用户想要试用您的产品或免费下载一些东西。毫无疑问，与陌生人交谈并不是最好的休闲活动。

正确的号召性用语将使您的着陆页转化率飙升。通常，此 CTA 不是“预约会议”。如果您针对千禧一代和 Z 世代，尤其如此。

2. 价格越高，客户越好

便宜是与竞争对手最大的区别。便宜的产品吸引了只关心价格的顾客。他们一看到更便宜的选择就会离开你。

相反，提供高于平均价格的独特价值。您将获得欣赏您的产品并了解其价值的客户。

加价，以后你的心理健康会感谢我的。

3. 授权用户，而不是推销他们

没有人喜欢被推销。您是否喜欢看到虚假的折扣倒计时或被电子邮件轰炸？

不，你没有。您的用户也不喜欢它。

但他们喜欢获得免费的教育资源，感觉有能力实现自己的目标，或者开怀大笑。也许可以改为这样做？

4. 与客户交谈是成功的捷径

你有绝妙的营销理念。但是你知道谁有更好的营销方式吗？您的客户。

与您的客户进行用户访谈并从他们那里获得灵感。了解他们购买您的产品的原因、对他们来说重要的是什么以及他们最喜欢什么。这将是您的下一个营销活动。

5. 拥有电子邮件列表是一种超能力

如果您喜欢从 Twitter 中获得 1000 名关注者，那么您也应该准备好被屏蔽。

但是拥有一个您实际控制的获取渠道是一种超能力。您可以随时营销它并预测您将产生多少收入。

如果您不建立电子邮件列表，那么您将处于危险之中。

6. 没有“太多的社会证明”这回事

人们信任人。如果像我这样的人从这个产品中受益，我应该检查一下。

你已经有推荐了吗？伟大的！现在添加案例研究、用户统计数据、媒体报道、产品奖项、意见领袖的评论以及对创始人的采访。

你总是可以添加一些社会证明。

7. 展示产品 > 描述产品

一些创始人沉迷于他们的产品。所以他们写了 5 段关于功能的段落，并因此失去了客户。

展示一个令人惊叹的产品Gif 比描述它更有说服力。即使你是世界级的文案。

人们喜欢视觉效果。那就给他们更多。

8. 在添加第二个之前先确定一个通道

从头几个月开始，不要试图无处不在。你到处都失败的可能性很大。

相反，选择一个获取渠道并掌握它。了解什么有效，什么无效。优化您的营销活动，然后转到下一个渠道。

一步一步来。

9. 销售积极的未来，而不是产品功能

没有人关心您的功能和集成。很抱歉说出来。

人们只关心他们可以通过您的产品获得的结果。您销售的是一个积极的未来，而不是 10 个出色的功能。

但不要忘记提及功能以阐明您将如何提供承诺的价值。

10. 你的客户是最好的推广者

再次：人们信任人。如果您的朋友推荐产品，您会查看它。因为你相信他们的判断。

推动您的客户在社交媒体上推荐您。有时只需要一封电子邮件就可以使您的推荐流量飙升。

您的客户很乐意为您提供帮助。但只有当你问他们。

11.分发比内容更重要

一篇有 100 次浏览的优秀文章比一篇有 50000 次浏览的好文章更糟糕。

您应该花更多的时间在分发上而不是创建上。它适用于您的产品、文章、TikTok 和时事通讯。

否则，没有人会知道您甚至创建了新内容。

12. 付费客户才是真正的验证

无论有多少人说他们喜欢您的产品或您的候补名单有多大。您应该只关心付费客户。

这是对营销活动、产品创意和报价实验的最终验证。

专注于获得报酬，而不是投票。

结论

每种营销情况都不同。但我相信这些规则适用于 99% 的独立创业公司。

如果您发现某些规则违反直觉，请尝试思考“为什么”，有时你会发现有一种不同的营销方式。