第4期：我是如何将一个WordPress博客做成一个月入49 万的生意

你是谁？

嗨！我是 Alex Goldberg，Fin vs Fin的创始人，Fin vs Fin是一个受欢迎的产品评测品牌，包括finvsfin.com和zenmasterwellness.com两个网站。尽管我不是一个在线购物者，也不是一个健康专家，但我和我的搭档设法建立了一个盈利的媒体业务，以帮助消费者在线比较哪种产品更健康。

这是一个将副业变成我的全职工作，通过反复加倍不断争取而跌跌撞撞地进入财务自由的故事。我希望你觉得它足够鼓舞人心，可以启动你的创业项目或继续你目前专注的任何工作。说实话，你可能比你想象的更接近可预测的七位数收入。

你的背景是什么？你是如何想出这个想法的？

作为拥有经济学本科学位的我，不知道大学毕业后要从事什么职业。我一直梦想着经营自己的企业——追随父母的脚步——但我没有清晰的愿景，更没有信心、财务保障或风险承受能力，立即全力以赴建立一个商业帝国.

所以我想尝试一下：向早期科技公司的企业家学习。我的目标是就是亲眼看看如何从0开始，开展有利可图的业务。由于缺乏技术技能，我没有资格从事开发工程师的职位。虽然我喜欢与人交谈，但我渴望面向客户销售或向客户销售成功东西，所以我决定试一试营销。

我的第一个岗位是在一家 10 人的 SaaS 初创公司担任营销专员。我并没有实战经验，但我非常幸运公司冒着风险让我负责各种渠道 、付费、线上线下等。事实证明，市场营销非常适合我，很快我在大学毕业几年后就在一家拥有 120 多名员工的公司管理了一个部门。

公司的官僚作风，让我觉得自己离创办自己的公司的梦想越来越远了。所以我跳槽并加入了另一家小型创业公司。再次作为营销团队的第一位成员，但这次是在一家金融科技公司。

我的新老板很喜欢和我一起工作，以至于当我任职大约一年后离开时，我们决定一起开始一个业余项目。由于金融科技是我们所知道的领域，我们毫无创意地购买了域名 finvsfin.com 来帮助消费者来比较金融科技初创公司，一个VS另一个。（明白了吗？我希望我能说它还有更多内容，但老实说，它就是那么愚蠢。）

如果我们从一开始就着手建立一个价值 10 亿美金的业务，我相信我们永远不会有任何成果。没有任何想法会足够令人信服。相反，我们通过承诺创建另一个“愚蠢的博客”来降低赌注，然后每天努力让它变得不那么愚蠢。

设计这个博客的心路历程

在接下来的几个月里，我们了解到我们拥有三个不同的“客户”——我们必须同时取悦他们。谷歌本身就是我们仁慈的霸主，没有它，我们的内容就永远不会出现。还有读者：世界上真实的在网上搜索的人，他们需要从我们的文章中看到价值并深入参与。最后，我们的品牌合作伙伴为持续不断的高意向购物者付费。

由于我们的现金流仍然很少，我们努力在不聘请外部帮助的情况下取悦这三个“客户”。我在网站的技术方面工作，并与品牌建立了关系。

我们俩都写了内容，并保持了这种平衡，同时仍然保持着强需求的全职工作。副业最困难的部分之一是保持足够的动力，以便在一整天的工作后还能回到你的电脑上。大多数人根本无法让自己在刷视频、家庭、锻炼等满足之前去优先考虑可能的财富积累。我不怪他们，这个真的很难。

但是有一个商业伙伴会有所帮助，有人分享小胜利并帮助彼此负责是很有趣的。我们自己编写了前 60 篇文章，没有任何外人的帮助。尽管我们以这种方式工作了 6 个月，但仍只有几百美元的月收入。我和我的搭档都很努力，因为我们只是不想让彼此失望。我们身边的人质疑我们的优先事项，但我们玩得太开心了。所以我们继续努力，每个晚上和周末。

描述开展业务的过程

幸运的是，随着流量的增长，我们能够与更多品牌进行交易，我们的收入在增加。我给大家分享的是，在你得到一个很难的“不”之前，不要放弃！

在早期，90% 以上的收入来自少数几个合作伙伴。大多数月份的增长与流量成线性关系。有时，我们会启动新的合作伙伴关系，并在没有额外流量的情况下看到收入的阶梯式变化。

当我们意识到我们的“愚蠢的博客”现在足以支付我们的每笔汽车付款时，我和我的搭档掐了自己一把。不是豪车，普通汽车！在这一点上，我们很乐意聘请外援。

我们找到了一些自由撰稿人，并开始将部分利润重新投入到业务中。不过，我们维持非常精简的状态，依旧保持了 80% 的利润率。

可以说这太节俭了，我们应该更积极地对增长进行再投资，但我们也不知道这种模式会持续多久。我们每天都在提心吊胆——而且在很大程度上仍然如此——认为业务可能会戛然而止。在为这个项目投入了几个月的时间后，我们迫切希望确保我们有一些切实的东西可以展示出来。

自推出以来，是什么吸引和留住了客户？

毫不客气的说，我们在业务的第二年，收入已经增长到 50 万美金。自然，这让我更难关注我的早九晚五的全职工作。尽管从 Fin vs Fin 中赚到的钱比我的日常工作要多，但我还是决定将其作为副业再维持一年。这听起来可能很疯狂，但我们仍然不确定该业务是否能够长期生存！

我们继续为我们最好的合作伙伴投资高质量的内容，并寻找与新兴品牌合作的新机会。我们帮助许多初创公司从头开始启动他们的联名网络营销计划，并恳求知名品牌——有时超过 6 个月——让我们加入他们现有的计划。每个公司的决策者从首席营销官到社交媒体协调员再到创始人各不相同，这使得开展目标变得更加困难。

我们与代表多个品牌的代理机构合作，努力使我们的流量和收入来源多样化。我们还开始扩大我们的外包团队，而不仅仅是作家。这包括各种背景的虚拟助理、Web 开发人员、平面设计师和实习生。

除了不断的实验精神之外，没有单一的策略可以让我们成长。我发誓我们已经测试了书中的每一个 SEO 策略，从模式标记到代码片段的文本，再到一次性新闻稿和强大的内部链接。

我们还修改了广告平台以套利付费流量，将支出限制在每月不到 3,000 美元作为测试预算。在 Instagram 和 Pinterest 等社交媒体平台上建立有效粉丝。发布了有关新领域产品的 AI 生成内容。收购现有网站并从头开始构建新网站。提高网站速度。包装（和重新包装）我们的媒体。抄袭竞争对手并要求竞争对手停止抄袭我们。总的来说，我一直致力于让我们的网站每天都变得更好。

搜索引擎优化就是建立品牌认可。一开始，从零开始，只能定位低竞争关键词。您可以使用 Google Keyword Planner 等免费工具以及 ahrefs 等更强大的付费工具有效地做到这一点。随着 Google 开始定期为您的网站编制索引，看到用户花费大量时间参与互动，并认识到越来越多的优质反向链接，您最终可以定位更具竞争力的查询。

作为推广者，没有什么比效果更能说明问题了。如果您给品牌的流量转化很好，那么您将变得不可或缺。即使一个品牌的内部广告预算被削减，高意向的附属公司也可能幸免于难。鉴于 Fin vs Fin 内容的商业性质，幸运的是，留住合作伙伴并不困难。随着越来越多的竞争者进入我们的市场，保持我们的搜索的自然排名是一个很大的挑战。

你今天过得怎么样，未来会是什么样子？

今天，我们的网站平均每月产生 7 万美元的利润。是的，我最终决定辞掉我的日常工作，在 Fin vs Fin LLC 成立仅 2.5 年后正式成为其第一位全职员工。

为了补偿我投资于业务的额外时间超出了我的合作伙伴的贡献，我在分配利润之前先领取薪水。我们还在 2022 年初聘请了我们的第一个非创始人 FTE，并计划在今年年底之前加入更多人。

我们收到了几份收购要约，但仍然相信有足够的增长空间。此外，随着机构投资者对盈利的数字业务越来越感兴趣，像我们这样的估值倍数继续攀升。尽管来自大型媒体的竞争加剧，但我们仍然对寻找新产品进行审查、向国际扩张以及可能收购更多资产持乐观态度。

您为您的业务使用什么平台/工具？

我们使用标准版（即免费）谷歌产品，包括谷歌分析、谷歌搜索控制台、Gmail、Drive 和 Docs。我们更高级版的工具（即付费）包括SurferSEO、Ahrefs、SErankings和Zapier。我们也用过很多 AI 写作工具，尽管没有一个能改变游戏规则……但是，由于我们的网站是建立在 wordpress 上的，所以我们也使用了很多插件。我们最喜欢的一些包括ThirstyAffiliates、Elementor和WP Rocket。

对其他想要开始或刚刚开始的企业家的建议？

对于任何想要创业的人，我最好的建议是从降低风险开始。我们采用 Fin vs Fin 的第一个方向并没有经过深思熟虑，但最终这并不重要。

入门给了我们足够的动力，让我们转向最终奏效的东西。如果我们从一开始就着手建立一个价值 10 亿美元的业务，我相信我们永远不会有任何成果。没有任何想法会足够令人信服。