两个月以前,Tony Dinh收到了一份以 40,000 美金全额收购他的Black Magic(一款基于Twitter的SaaS工具)的报价。而此时,Black Magic的收入仅300美金每一个月,这是一个大于10倍年收入的报价,我想它的确非常诱人。
由于种种原因,Tony Dinh拒绝了这个收购提议。
现在,也就是60天后,Black Magic的收入为2,164美金/月。
今天跟大家分享,Tony Dinh是怎么让Black Magic做到60天从300美金每月增长到2,164美金/月的,以及作为独立开发者Tony Dinh所学到的东西。
当然,不能保证你的SaaS工具也能做到这一点,但希望这能带给你一些灵感和启发,或者激励你继续前进。
背景
Black Magic 以前的主要功能是帮助用户以一种特殊的方式“装饰”他们的头像和横幅。例如,我的个人资料图片显示了一个自动更新的进度条:
这个产品有一些用户,但主要是为了好玩。我没有解决任何主要的痛点,它更像是一种帮助我发展 Twitter 帐户的花招。
如您在上面的 MRR 图表中看到的那样,这个产品在很长一段时间内一直停留在 330 美金左右的 MRR(Monthly Recurring Revenue,每月经常性收入)。
构思阶段
我一直想让 Black Magic 成为一个“真正/有用”的产品,但我不知道如何做。我有很多想法,我想在 Twitter 上每一个地方去改进,但我找不到将它们组合在一起的正确方法来呈现它们(SaaS?/website?/app?/bot?)。
我想在 Black Magic 中添加的最重要的两个功能:
然后,有许多较小的东西,例如:向个人资料添加注释,为推文设置提醒,推文类别,一些分析等。
我有一个很长的愿望清单,列出了我想在 Twitter 上改进的功能。我只是不知道我应该以什么形式呈现它们。
重大转变
有一天,我第一次看到 Twemex.app,它让我想到了在 Twitter Web 上添加一个侧边栏(向作者@geoffreylitt 致敬)。
我立即知道如何表达我的所有想法:它将是一个浏览器扩展程序。这很有意义!
我不想构建一个新的 Twitter Web 客户端,我只想改进现有的。
一切都必须发生在侧边栏中,我不想触及 Twitter 中任何现有的 UI 组件,这样当 Twitter 更改代码时我的扩展不会受到影响。
以后,如果我真的需要,我可以将整个扩展程序移动到单独的网站或应用程序。
在接下来的一周里,我为这个Twitter扩展完成了一个 MVP,然后自己使用了一段时间。
我真的很喜欢它!
开始对外推广
这个MVP 只有 1 - 2 个功能,我将它作为 beta 版本发布,然后邀请我的一些 Twitter 朋友试用。他们非常喜欢它!
我在 Twitter 上分享了一些小演示,人们很兴奋。它帮助整个Black Magic获得了一些吸引力。有些人开始要求提前付款!
我启动了一个仅限邀请的测试计划,人们可以免费试用该扩展程序,并邀请他们的朋友试用。然后,我会询问人们的反馈,进行改进并添加更多功能。
连续几周,我几乎每天都添加新功能。我的一整天都是这样的:
几乎我发布的关于Black Magic的每一条推文都很受欢迎。我发布的每个功能都变成了营销推文。
如果你很好奇,这里是所有这些推文:https://twitter.com/tdinh_me/status/1464632275019055105。每条推文平均获得约 50-100 个赞,一些好的获得约 300 个赞甚至688 个赞。
我要求用户在我的推文中添加“👋”以获取邀请码,它帮助我跟踪发送邀请码的人,也有助于扩大影响力。
在那段时间里,我每天给大约 20 人发私信,获得大约 100 名新粉丝,同时营销产品。
在测试阶段免费提供产品使用
如上所述,我让人们在它处于测试阶段时免费使用该产品。它有一些优点和缺点:
优点:
缺点:
至于 beta 测试人员:
我认为这对每个人来说都是双赢的!
我最终得到了大约 920 名 beta 测试人员。整个测试阶段持续约 60 天。
为了感谢他们,我提供了折扣,约 33% 的终身订阅折扣。
对于那些没有购买的人,我增加了额外的 24 天免费使用该产品,所有高级功能均已解锁。
我的独特优势
不谈论独特优势说成绩是扯淡的。
当我开始测试时,我有大约 14000 名Twitter粉丝。它肯定有助于推动我的推文的增长趋势和影响力。这是我的第一个优势。
我的第二个优势:在过去的 6 个月里,我为 Black Magic 获得了很多免费用户,这要归功于我用 Black Magic 制作的有趣的东西(个人资料进度条、实时横幅等)。
确切地说,当时我有大约 7,000 个注册的免费帐户。我认为这也是一个很好的策略,先获得免费用户,然后再提供付费产品。
我想他们中的许多人都变僵尸用户了。我没有时间设置转化跟踪,所以我不能确定。
8 个月前,我有大约 200 个 Twitter 关注者和 0 个客户。
最后,我的第三个优势:我已经写了 13 年代码,其中 7 年是自由职业者,专业地为初创公司、外包公司、企业工作。
前端、后端、devops、Android、iOS、桌面应用程序、游戏……我已经完成了这一切,无论是在工作中,还是在我过去的业余项目中。
对我来说,编码是最容易的部分。这就是为什么我能够如此快速地发布功能。
不是每个人都像我一样拥有这些优势,这就是为什么我称它们为“独特”。我认为独特优势是获得成功的关键部分!今天,您还应该找到(或建立)自己的特有优势!
自由职业者的旅途
我是一名典型的普通软件工程师。我在该行业工作了 7 年以上,涉及多个领域:前端、后端、移动应用程序等。
我一直想成为一名自由职业者。在我 7 年的工作中,我总是有一些副业要做。这是我学习新技术和创造我想使用新产品的好途径。
当新冠病毒开始时,我开始强烈地致力于自由职业者的开发。因为不必通勤上班,因此有了更多空闲时间,我在旧的项目创意列表中创建了一些产品。其中之一(DevUtils:https://devutils.app/ ) 开始赚取一些收入,最终给了我成为一名自由职业者的希望。
为了准备辞职的决定,我确保我有足够的积蓄 2 年以上没有任何收入,一份充满潜在想法的清单,一些备用计划以防万一它不起作用,以及来自我的女朋友和家人。
这是一个压力大、漫长的过程,但我很高兴我终于做出了决定。到目前为止进展顺利!
在公众场合分享,对作为自由职业者和项目的影响
2021 年 4 月左右,当我在 Twitter 上发推的同时,我就开始在公众场合分享。
我认为公众场合是分享你的进步、扩大你的观众并帮助其他希望从中学习的自由职业者的好方法。
很多人都在公共场所分享(Yongfook分享BannerBear,Paul 分享Copy AI 等)。我从他们身上学到了很多东西,也得到了很多启发。这就是为什么我决定做同样的事情。
然而,公共场合分享有其优点和缺点。公开分享收入意味着其他人将其视为经过验证的产品,它吸引了很多模仿者,这可能很烦人,但大多数都可以忽略(尽管我确实不得不联系并报告公然侵权的案例)。
如何分享
我主要是通过推文、采访、播客尽可能多地分享。
最近,我创建了一个通讯频道:https://newsletter.tdinh.me,我会每个月在这里分享我的更新。
这仍然不是公开分享的“最终形式”。我关注Daniel Vassallo:https://twitter.com/dvassallo,并受到他分享方式的启发:他每个月都会分享他所有的盈亏。我也打算做同样的事情!😄
作为一名自由职业者,什么比较挣扎的事情吗?
在处理自己的项目/想法时很容易失去动力,尤其是在未经证实的情况下,我很挣扎。
我现在这样做的方式是尽早获得 MVP 并招募 beta 用户,最好是在一周左右的时间内。我相信每个产品—无论多么复——都可以简化为我们可以在一周内构建的 MVP。
拥有早期用户和反馈非常重要,这是我开发新产品时的主要动力来源。
您不需要成千上万的粉丝中找早期用户。他们可能是你的朋友、家人、同事,或者你认识的人,他们有你的产品解决的问题(我的第一个客户来自 Hacker News!)。
如何决定把时间花在哪些项目上?
找到域名并购买域名。只是在开玩笑。如果我每次有项目想法时都这样做,我会破产😂。
我的想法都围绕着我自己的问题和痛点。每当我觉得某个产品可以解决并且还不存在时,我就把它们放在我的列表中。
随着时间的推移,如果我再次遇到问题,并且它让我想起了我的列表中的产品,我会将其移至列表中,以提高其优先级。(好吧,我实际上并没有移动,但我在脑海中隐含地跟踪它😂)。
然后在某个时候,我觉得我真的需要它,不管别人是否需要它,我仍然需要它,我想创造它。
这是我选择想法的主要方式。它有优点也有缺点,但它对我很有帮助。我总是同时处理 2-3 个项目,并且在我的列表中列出了 5-10 个其他“待办”项目。
现在最想分享什么?
我有一长串要添加到实时横幅的东西,大部分是由我的用户贡献的。诸如:MRR 图表、当前播放的 Spotify 歌曲、Goodreads 上的最后阅读书籍、推文印象图表、NFT 等。
我想添加到 Black Magic 的下一件大事是另一个我在那里找不到的 Twitter 工具。这是一个全新的想法和新工具,它与分析和受众建设领域有关。
如果您是有影响力的人或想在 Twitter 上增加受众,这将对您有很大帮助。我还不能在这里分享所有细节😄。
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Marc Lou 核心分享了他是成为一名独立开发者的、具体是如何做的,过程中遇到了哪些问题、以及如何克服的,非常值得 Indie Hacker 一读!
在过去的 2 年里,我建立并发展了 BlackMagic.so-这样一个 Twitter SaaS - 从每月 0 美元到 14,000 美元的经常性收入。