Account Executive

公司介绍

当您加入 Turnitin 时，您将受到欢迎进入一家全球教育领域公认的创新者公司。 20 多年来，Turnitin 一直与教育机构合作，以促进所有学科领域和评估类型的诚实、一致性和公平性。超过 16,000 家学术机构、出版商和公司使用我们的服务：Turnitin 的 Gradescope、iThenticate、Turnitin Feedback Studio、Turnitin Originality、Turnitin Similarity、ExamSoft、Ouriginal 和 ProctorExam。

Turnitin 在澳大利亚、印度、印度尼西亚、德国、日本、韩国、墨西哥、荷兰、菲律宾、瑞典、乌克兰、英国和美国。我们多元化的同事社区都因改变教育的共同愿望而团结在一起。快来加入我们，让我们一起做出改变。

职位描述

Turnitin 正在寻找一名客户主管加入我们的 NOA K12 销售团队。我们正在寻找对教育和技术表现出热情、具有协作精神和企业家精神并且能够为我们的持续成功和发展做出贡献的人。作为回报，Turnitin 提供了丰厚的福利待遇，并提供了具有挑战性和启发性的工作。

客户主管领导我们在明确的地理区域开展新的业务工作，努力在战略增长的背景下实现增长机会最大化计划、管理所有客户/客户互动（通过地区级管理的教师）、产品演示、会议等，以建立管道并结束销售。

职责：
 
 
预测、拥有并实现区域内的年度销售目标。 
 
生成并关闭合格的销售线索，以在整个指定区域内扩展业务。 
 
制定每日计划，利用销售最佳实践来优化销售电话和时间。  
 
通过多点接触策略，通过入站、热线索和出站勘探建立新业务管道，使用各种媒体来驱动和吸引潜力新业务，并通过有效和个性化的发现成功把握机会。 
 
深入了解客户的需求并了解他们的痛点和杠杆，以便根据他们的需求制定最佳解决方案。 
 
瞄准、建立和维护与潜在新客户的持久关系。 
 
引导教育机构将正确的产品快速销售给适当的利益相关者确定决策者。 
 
参与投标和 RFP，与同事合作以确保以最佳方式展示我们的业务。 < /li> 
与直属团队和内部利益相关者密切合作，包括营销、客户成功、T&I、销售工程师和产品解决方案专家，以确保一流的客户体验 (快速响应、完整响应、准确、良好呈现的数据和措辞谨慎的专业沟通）。
 
进行量身定制的宣传和产品演示，以满足客户的痛点点和需求。 
 
有效地传达我们的 u通过社交渠道、现场/在线宣传/演示和行业活动提出独特的价值主张。 
 
在 Salesforce CRM 和任何所需的其他系统，包括勘探、预测、报价、管理和客户指标。 
 
通过记录内部销售活动来提供准确的预测和销售活动数据公司 CRM。 
 
了解并利用该领域的最新发展，例如增长机会、市场趋势、渠道合作伙伴关系和状态/政府政策变化。 
 
进行战略研究，以维护管道并推动销售活动。 
 
达到或超过季度和年度销售目标。
 
参与区域内的网络建设机会，包括，但 n不限于会议、贸易展览、现场校园参观、小组演示和行业功能。
 
确定趋势并向产品负责人和执行团队报告制定我们的产品和路线图。
 
仔细制定行程并有效利用人员和其他资源以实现销售目标 - 有效利用时间，尤其是在路上和
 
在所有内部团队中有效地沟通和协作。
 
确保每月准确、季度和年度预测会提供给经理。
 
展示对 Turnitin 特定系统（Salesforce、Highspot、Zoom 等）的正确使用和知识。
 
通过阅读贸易出版物、建立和利用个人网络以及参与专业发展来发展专业最终组织和活动。
 
展示提高对当地教育趋势和立法的理解的主动性。
 
 
 
 
资格
 
 
 
需要文学/理学学士学位
 
5 年以上相关工作经验 
 
以结果为导向的自我启动
 
强大的人际关系、沟通和谈判技巧
 
展示了销售和异议处理技巧
 
良好的书面沟通技巧
 
优秀电话在场
 
具有与团队有效合作的能力
 
了解中等教育系统
 
熟悉使用 Apple 计算机、G-Suite 业务应用程序和 Salesforce
 
 

 
附加信息
 
 

 
我们的 
 
使命
 
 是为了确保全球教育的完整性并有意义地提高学习成果。 
 

 

 
我们的 
 
值
 
 支撑我们所做的一切。
 

 
 
以客户为中心&# xa0;- 我们实现了通过  确保诚信和提高学习成果的使命。将教育者和学习者置于我们所做一切的中心。
 
对学习的热情 - 我们寻找的队友是不断学习和成长，并建立一个使他们能够做到这一点的工作场所。
 
诚信 - 我们相信诚信是Turnitin 的心跳。它塑造了我们的产品、我们对待彼此的方式以及我们与客户和供应商的合作方式。
 
行动与行动;所有权 - 我们偏向于行动并授权队友做出决定。
 
一个团队& #xa0;- 我们努力打破孤岛，有效协作，并庆祝彼此的成功。
 
全球思维  - 我们尊重当地文化并拥抱多样性。我们放眼全球，立足本地，最大限度地发挥我们对教育的影响。

 
 
全局优势
 
 
灵活/hybrid working 
 
远程第一文化
 
医疗保险*
 
学费报销*
 
有竞争力的带薪休假 
 
每年 4 个自理日
 
国定假日*
 
2 个创始人日 + 六月节庆祝活动
 
带薪志愿者时间*
 
慈善捐助匹配* 
 
每月健康报销/家庭办公设备*
 
访问现代健康（心理健康平台)
 
育儿假*
 
退休计划与匹配/供款*

 
 
* 因国家/地区而异
 
 

 
 
 
 

 
超越招聘广告

 
在 Turnitin，我们认识到求职者 100% 满足招聘广告中的标准是不现实的。如果您满足大部分要求，我们鼓励您申请，因为我们知道技能会随着时间的推移而发展。如果您愿意与我们一起学习和发展，请加入我们的团队！
 

 

 
Turnitin, LLC 承诺所有人都能平等访问其程序的政策、设施和就业。所有符合条件的申请人都将获得就业考虑，不分年龄、种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾或受保护退伍军人身份。