Director, Channel Partner Success

为什么选择 Birdeye？
 
曾几何时，本地企业可以通过广告和口口相传来吸引客户。但如今，消费者根据在线声誉和数字体验来选择企业。现代营销人员必须提供卓越的体验来创造回头客，他们需要一个能够大规模实现这一目标的平台。本地企业通常难以克服使用多个应用程序来管理和优化其营销和客户体验运营所带来的复杂性和低效率。他们经常发现，使用零散的单点解决方案使他们无法获得真正的客户洞察，也无法实时采取行动。
 
Birdeye 凭借其一体化的声誉和解决方案解决了这一挑战客户体验平台。超过 90,000 家本地企业和品牌使用 Birdeye，通过本地列表和评论在网上找到；通过网络聊天、文本和社交媒体消息与消费者互动；收集数字付款； Birdeye 成立于 2012 年，总部位于帕洛阿尔托，由来自谷歌、亚马逊、Salesforce 和雅虎，我们的首席执行官兼联合创始人在 2021 年被评为 2021 年度安永企业家。 Birdeye 得到了硅谷名人的支持——Salesforce 创始人马克贝尼奥夫、雅虎联合创始人 Jerry Yang、Trinity Ventures 和 World Innovation Lab——最近完成了由领先技术公司 Accel-KKR 领投的 6000 万美元 C 轮融资-专注的投资公司。 

 
您将做什么
 
此角色向高级总监汇报渠道合作伙伴的成功并专注于增长我们活跃的合作经销商安装基础以及支持高级总监进行数据分析、风险识别和实施战术步骤以降低实现 ACV 的风险。作为 Channel Partner Success 主管，您将管理一个由个人贡献者组成的团队，帮助他们为 Birdeye 产生需求、兴趣和兴奋，同时创建稳定的业务渠道来武装您的销售团队。
 
At Birdoye，销售团队负责所有销售工作，团队的成功是我们提升市场的核心。

 
职责
 
 
了解 Birdeye 销售流程，从出货到发现和演示，再到完成交易
 
指导您的所有团队成员每月/每季度完全完成他们的配额
 
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根据需要扩展您的团队，使所有销售人员能够实现我们的收入和保留目标
 
开发渠道、合作伙伴成功经理的技能组合，使他们进入下一步（销售更大、更复杂的产品）与企业或领导层的交易）
 
利用您的销售能力有效地推动团队朝着公司的方向发展
 
授权您的直接下属ts 通过培训取得成功动机
 
通过与我们的高级总监合作合作伙伴成功来提高您的管理技能
 
愿意在初始上升期学习自己销售产品

 
 
 
要求
 
 
2-4 年可靠的渠道销售管理经验，确保承诺的 ACV，而不是建立业务发展/ ...有节奏的创业环境
 
对招聘、入职、指导、激励和发展您的团队充满热情
 
令人难以置信的领导和指导技能，能够在教学和领导时向他人学习一个雄心勃勃、不断发展的团队
 
在高增长公司工作的经验以及在快速变化的环境中找到清晰度的能力
 
拥有晋升的动力；管理一个小团队不是你的最终目标

 
 
为什么你会加入我们
 
在 Birdye ，我们寻求创新并成为我们类别中的产品，这意味着我们不断提高标准，为我们自己和我们的客户提供有意义的结果。我们的质量是世界一流的。我们兑现我们的承诺，卷起袖子完成工作。
 
在 Birdeye 工作意味着成为一个紧密联系的社区的一部分，这个社区可以帮助您取得成功并庆祝您的胜利！我们在多样性和包容性中找到力量，积极寻求不同的观点，并要求每个人始终做真实的自己。

 
好处 
 
 
100% 雇主支付的福利计划适用于具有多种健康计划选项（HSA、PPO）的员工
 
灵活的 PTO
 
401(k)与公司匹配
 
提供在家灵活工作的选择
 
产科和产科陪产假
 
员工资源组 - 与志同道合的“鸟儿”建立联系
 
充满活力和快速发展的组织会带来大量机会！
 
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