账户执行，联邦销售

PagerDuty正在寻找一位企业软件销售专业人士，该人士将识别并完成PagerDuty产品与服务在联邦系统集成商（FSI）生态系统内的机会。

本着PagerDuty的“以客户为中心”的价值观，您将负责为我们的客户提供最佳的销售体验，通过识别客户环境中的空白，然后将这些空白和不足转化为商业视角，并明确消除这些空白的影响。该个人将负责定义账户领域的整体健康和销售业绩，并将带来在以下任一领域有意义的联邦销售经验：多产品现代SaaS平台、企业或基础设施管理、应用开发与管理、安全和/或分析以及在公共部门的工作经验。

这是一个“销售至”角色，您将利用您现有的联系，以及开拓新领域，建立和维护强大的商业关系。我们需要您创建并推动策略，以在前25名命名的FSI中产生新的业务。

**您的日常：**

与个人贡献者、中层管理和高层管理人员互动、影响和建立关系，以推动他们的数字化转型策略。具体活动将包括：

- 领导跨职能账户团队，制定和执行详细的账户计划/策略，以确保新标志客户（例如市场营销、解决方案咨询、客户成功、商业价值、ISR、BDR和合作伙伴团队）
- 保持高度关注，识别客户环境中的痛点空白，并制定一个组织的视角，促使他们采取行动解决它
- 通过销售、管理和开发客户关系产生收入
- 持续“连接点”在您的账户基础内，以发展广泛的关系和目标团队及领导层的参与
- 能够推动“AND”业务，将我们无缝的交易销售模式与战略性的大型交易销售动作相结合，每种适用
- 优先考虑机会并协调您的内部团队，以提供最佳的客户体验并确保100%的满意度
- 达到并超过每月、季度和年度的配额
- 使用我们的销售方法和流程进行所有潜在客户管理和每周销售预测
- 培养和加速强大的生态系统合作伙伴关系，以扩大市场覆盖范围、知名度和在您的领域内的渗透
- 致力于进行管道生成和账户研究

**所需技能/资格：**

- 6年以上美国联邦软件销售经验，已证明在FSI中销售并建立FSI账户内的新业务的成功。
- 具有政府技术、采购和合同流程的经验，并在多产品、复杂软件环境中使用咨询式销售方法领导它们的经验。
- 能够在最少的指导下合格、执行和关闭商业机会，以及强大的演示、口头和书面沟通技巧。

**期望的技能和经验：**

- 围绕DevOps的高级知识
- 强大的技术敏锐度，了解工程文化，并能够与客户建立联系
- 位于或靠近华盛顿特区
- 优先考虑拥有学士学位或更高学历或相关工作经验

该职位的基本薪资范围为116,000 - 160,000美元。此角色也可能符合奖金、佣金、股权和/或福利的资格。

我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。该范围，根据主要工作地点的变化而变化，反映了我们预期为该职位新聘员工支付的最低和最高基本薪资。在范围内，我们根据多种因素确定个人的薪酬，包括市场位置、与工作相关的知识、技能/能力以及经验。

您的招聘人员可以在招聘过程中分享有关此角色的具体优惠以及您主要工作地点的薪资范围的更多信息。