Account Executive-中端市场

客户执行官 中端市场 - 纽约大都会区，费城，康涅狄格州
中端市场客户执行官（AE）是GitLab与中端市场潜在客户和现有客户之间的主要联系人，目前这个市场定义为雇佣100至1,999名员工的公司。这些GitLab团队成员管理各种项目规模，从较小的敏捷组织中的快速增长团队到复杂的企业项目，为与GitLab的旅程提供咨询，以实现特定的业务成果。中端市场AE与商业发展团队和销售管理层紧密合作，管理广泛的业务覆盖范围，跨越大的机会价值范围，并专注于超越客户期望。
职责

 
客户执行官，中端市场（AE）将向区域销售经理汇报
 
为我们的中端市场潜在客户提供支持。
 
为胜利/失败的根本原因分析做出贡献。
  

   
将学到的经验教训传达给团队，包括客户经理、市场营销团队和技术团队。
  
 
拥有你的业务书籍
  

   
记录购买标准
   
记录购买流程
   
记录下一步和负责人
   
确保基于证据而非希望的管道准确性
  
 
为我们的销售手册的改进做出贡献。
 
在预售和售后过程中提供客户领导力和方向
 
作为客户的声音，通过我们的公共问题跟踪器为我们的产品提供创意

要求

 
真正希望看到客户从与您的投资中受益
 
具有软件销售的逐步经验
 
对GitLab和开源软件感兴趣
 
能够利用已建立的关系和经过验证的销售技巧取得成功
 
有效的沟通者，强大的人际交往能力
 
积极主动，以结果为导向
 
出色的谈判、演讲和成交技巧
 
优先考虑具有Git、软件开发工具、应用生命周期管理的经验
 
您认同我们的价值观，并按照这些价值观工作。
 
必要时能够出差并遵守公司的出差政策

职业发展阶梯
客户执行官 - 中端市场工作家族的下一步是转向战略客户领导者工作家族或销售管理工作家族
招聘流程
该职位的候选人可以期待以下招聘流程的顺序。请记住，候选人在流程的任何阶段都可能被拒绝。要了解更多可能进行面试的人的信息，请在我们的团队页面上找到他们的职位名称。
被选中的候选人将被邀请参加以下活动：

 
与招聘人员的一次电话或视频会议筛选。这需要30分钟，帮助我们的招聘团队将您的兴趣和资格与销售团队中正确的职位对齐。
 
与招聘经理的视频对话。这需要30分钟，帮助销售经理了解您在职业生涯中的下一步想做什么，以及这可能如何与GitLab和商业销售团队相交。
 
一次回顾您职业经历的视频对话。这需要45分钟到一个小时，让您的招聘经理了解您过去的职位与我们正在考虑的职位的相似之处和不同之处。
 
与潜在同事的视频对话。这需要45分钟，帮助我们了解您的销售经验、风格和技能。
 
一次模拟GitLab客户电话。模拟电话本身限制在15分钟以内。在进入模拟电话之前，您有几分钟时间提出任何最后问题。模拟电话后，我们用剩下的半小时来了解反馈，了解销售GitLab的感觉，并询问我们对您的候选资格有任何剩余问题。

关于我们流程的更多细节，可以在我们的招聘页面上找到。
关于GitLab
GitLab Inc.是基于GitLab开源项目的公司。GitLab是一个社区项目，全球已有超过2,200人为其做出贡献。我们是这个社区的积极参与者，试图满足其需求并树立榜样。我们有一个愿景：每个人都可以为所有数字内容做出贡献，我们的使命是将所有创造性工作从只读变为读写，以便每个人都可以贡献。
我们重视结果、透明度、分享、自由、效率、自学、节俭、协作、直接性、友善、多样性、包容性和归属感、简单的解决方案和古怪。如果这些价值观与您的个性、工作态度和个人目标相符，我们鼓励您访问我们的入门指南了解更多信息。开源是我们的文化，我们的生活方式，我们的故事，也是我们真正的独特之处。
为GitLab工作的前10个理由：

 
使命：每个人都可以贡献
 
结果：
					
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