中端市场销售经理

向中端市场副总裁汇报，中端市场销售经理将负责监督和管理在定义好的区域内工作的账户执行团队。您将负责招聘、培训和指导中端市场销售代表，以及团队预订目标的销售达成、销售赋能计划的强化以及运营卓越性。
中端市场销售经理将负责实现新增客户获取目标以及团队活动和销售渠道覆盖指标。这包括管理销售漏斗转化率、潜在客户开发量、潜在客户响应时间、区域规划、合作伙伴参与、SFDC文档和时间管理。
我们寻求的资格：

 
至少5年的销售管理经验（承担销售配额的代表）
 
CRM（最好是Salesforce）


 
支付行业经验优先
 
中端市场SaaS销售
 
行业知识：政府、市政、公用事业
 
流程导向：Meddpicc；Gap Selling
 
预测、季度业务回顾和销售渠道覆盖经验


 
以下或兼容技术的知识：Gong, Seismic, Outreach, Demandbase, Salesforce。

成功的定义：
30、60、90天计划描述了这个人为了成功必须完成的事项。
制定10-15个具体、客观的结果，这些结果应该是这个职位的人在前90天内完成的。将它们分到30、60、90天的路线图中。这旨在定义和澄清必须完成的工作。结果应该是具有挑战性的，但又是可实现的。
建立清晰的指导方针为招聘团队和申请者提供了对职位前6个月的游戏计划的清晰理解。
前30天

 
了解Invoice Cloud平台及其为我们服务的特定垂直市场的价值主张
 
熟练掌握Invoice Cloud销售工具和销售方法
 
观察当前团队成员进行的销售发现电话和演示
 
了解当前的销售活动
 
了解Invoice Cloud组织结构


 
审查销售渠道并开始初步了解当前的机会
 
与关键组织利益相关者建立关系

前60天

 
通过一对一会议、观察演示、会议、Gong审查等，评估每个账户执行的能力、弱点和优势
 
与IC合作伙伴经理合作，了解当前的合作伙伴格局、GTM努力以及Invoice Cloud如何利用合作伙伴关系推动新业务


 
学习Invoice Cloud实施流程，以及IC客户服务/成功团队的运作方式

前90天

 
与销售赋能合作，开发改进的销售代表培训和指导计划——以及用于衡量这些计划有效性的指标
 
制定2023年销售预测
 
开始提出改进Invoice Cloud当前销售流程和信息的建议

120+天

 
为每个代表创建职业发展计划，以及评估这些计划有效性的指标


 
制定计划，解决IC销售团队中识别出的缺口（人员、战略、销售技能等）

薪资范围：$85,481.00 - $115,700.00 + 佣金、加速器、RSU和福利。