服务交付合作伙伴经理

此职位：作为服务交付合作伙伴经理，您将成为我们的渠道和联盟团队的一员，支持我们的服务交付合作伙伴计划。这是一个在Recorded Future具有高度可见性的角色，与许多内部和外部团队及高管合作，推动我们的服务交付合作伙伴取得成功，同时成熟该计划并建立新的合作伙伴关系。您将拥有并领导与我们最重要的战略性全球系统集成商（SI）合作伙伴和潜在客户的复杂销售和业务发展工作。您将拥有销售获取、收入增长和业务发展经验的结合。一个强有力的候选人将过去在销售角色中通过合作伙伴销售，并具有安全服务、GSI市场、技术合作伙伴和市场战略的可证明知识。


作为服务交付合作伙伴经理，您将做什么：

 
创建、领导、组织和管理销售计划和机会，以推动与服务交付合作伙伴（如系统集成商、咨询公司和托管安全服务提供商）的合作伙伴收入和增长。


 
定义计划，使销售和解决方案咨询团队能够推动销售、采用和价值主张，通过、与和服务交付合作伙伴销售。


 
帮助开发并为专注于安全情报的销售活动做出贡献。


 
作为可信赖的顾问和战略团队成员与销售和公司高管对齐，以了解市场条件、合作伙伴需求和挑战。


 
协助为指定合作伙伴规划GTM（进入市场）、解决方案能力和战略合作伙伴关系。


 
影响并推动围绕定价和包装的正确价值模型，与战略合作伙伴和公司合作伙伴计划目标相结合。



作为服务交付合作伙伴经理，您将带来什么：

 
推动合作伙伴和结果：这个人将有一贯达到配额的记录，并与关键合作伙伴业务、技术、销售和营销领导者一起明确定义市场进入计划，以实现收入目标。


 
影响力技能：她/他必须具备强大的高管风范，并能够与产品管理、营销、全球销售领导、专业服务和全球联盟及渠道领导者建立可信赖的关系。


 
合作伙伴影响力：理想的候选人将利用她/他的知识来预测合作伙伴的要求，并量身定制竞争解决方案。她/他将展示在合作伙伴组织的最高级别建立强大的高管关系的能力，从而明显增加销售和合作伙伴价值创造的记录。她/他将证明有能力影响、建立亲密关系，并与商业和技术高管建立信誉。


 
市场知识：理想的候选人将扩展她/他的企业软件和安全市场的背景知识，了解市场趋势，确保通过战略销售增加Recorded Future的市场份额，以足够好的方式识别创造性的商业解决方案来解决客户问题，并识别新兴机会并维护有效的客户关系。

资格：

 
8年以上广泛的SI销售领导经验：主要专注于通过SI和合作伙伴销售安全解决方案。在全球SI拥有商业经验是非常理想的。


 
有强烈的收入结果驱动力，并能在团队和合作伙伴来源和影响的环境中协作和影响。


 
有能力按照销售导向的时间表执行并推动合作伙伴关系达成。


 
在管理复杂销售周期方面有证明的领导技能，从开始到结束都有成功的收入实现和适当的合作伙伴结构的记录。


 
出色的人际交往能力，与组织内所有级别的商业和技术利益相关者沟通和协作。


 
与产品管理、产品营销和产品开发在内部和外部协作的经验。


 
成功的候选人将适应性强、灵活，能够在高度动态的环境中工作并蓬勃发展。


 
一个自我启动者，将主动开发启用和增长计划。


 
高度的热情、能量、驱动力。

这是一个远程角色。如果您对Recorded Future的未来机会感兴趣并且居住在CO、CA或NY，请发送邮件至careers@recordedfuture.com。