账户执行官，临床研究平台

**我们是谁**

Verily 是 Alphabet 的子公司，我们使用数据驱动的方法改变人们管理健康和提供医疗服务的方式。Verily 于 2015 年从 Google X 启动，我们的使命是让每个人都能享受到精准健康带来的承诺，每一天。我们专注于从临床、社会、行为和现实世界等多种来源生成和激活数据，以全面审视证据，为个人提供最佳解决方案。我们在技术、数据科学和医疗保健方面的独特专业知识和能力，使整个医疗生态系统能够推动更好的健康结果。

**职位描述**

Verily 的 CSP 业务专注于转变临床研究中的证据生成。我们的解决方案组合专注于：1) 参与者参与度，以优化和多样化参与者的招募和保留；2) 长期注册和社区，以支持医疗产品的持续评估；3) 软件平台和服务组合，以支持以参与者和数据为中心的临床试验；4) 数字生物标记，用于生成新类型数据和见解。

作为 CSP 的客户经理，您将负责管理销售流程，将 CSP 临床研究解决方案带给现有和新的生命科学合作伙伴。这将包括理解客户需求，作为咨询合作伙伴匹配 CSP 解决方案，推动定价和合同，并确保实施团队成功设立。您将跨职能地在 CSP 团队内工作，并与 Verily 的同事合作。这个角色将要求您灵活、敏捷，积极增长业务，帮助确立 CSP 作为进行临床研究的首要解决方案。

**职责**


 
建立和维护与客户和合作伙伴的牢固关系。
 
专注于为患者、临床研究者和我们服务的生命科学公司带来变革性成果。
 
从潜在客户生成到关闭，领导战略销售流程，包括呈现价值主张、识别和解决合作伙伴需求、谈判业务条款和执行合同。
 
从客户和合作伙伴那里收集有关定价、市场挑战、创新和竞争格局的宝贵反馈。
 
与 Verily 组织内协作，实现个人目标、团队目标和公司里程碑。


**资格**

最低资格：

 
商业、医疗保健或相关领域的学士学位。
 
15 年以上专注于 SaaS、真实世界数据或服务的企业销售或业务发展相关经验。
 
对生物制药公司的临床研究有深入理解。
 
有销售复杂解决方案和推动显著收入增长的经验。
 
高度咨询性、亲力亲为和协作性。
 
出色的沟通、演讲和分析技能。


首选资格：

 
证明能够处理复杂技术软件和服务提供，以及涉及多个利益相关者的流程。
 
能够主动采取行动，高效工作，并快速响应变化和动态环境。
 
积极的态度，开放的心态，企业家精神和合作及学习的愿望。
 
与 Verily 的企业使命相连……让每个人都能享受到精准健康带来的承诺，每一天。
 
熟悉 Google 生产力应用套件（gMail、gCalendar、Sheets、Slides、Docs）。


这个全职职位的美国基本工资范围是 $140,000 - $221,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。每个职位招聘信息上显示的范围反映了所有美国地点新雇员薪资的最低和最高目标。在此范围内，个人薪酬由工作地点和额外因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享更多关于您首选地点的具体薪资范围信息。

请注意，美国职位招聘信息中列出的薪酬细节只反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。