职位：基于账户的市场营销主管

账户基础营销（ABM）总监是一个将支持我们不断增长的实践并指导组织利用我们命名账户中的机会的个人。这个人将利用他们在中端市场和企业细分市场中广泛的ABM经验，指导创建、执行和衡量一项全公司范围内的全球战略，从而为新标志和客户扩展带来渠道和预订。在这个角色中，他们将推动全公司范围内的ABM思想领导力，并与销售、合作伙伴、客户成功和其他团队合作，不断创新我们扩展和改进基于账户的动态的方式。
 
您将要做的工作

 
指导营销、销售和客户成功团队发展和制定季度和年度全球ABM战略，并在各地区实施和扩展。
 
以战略性的方法理解业务，并将目标账户计划与公司战略和目标、上市计划、产品组合、销售流程等对齐。
 
建立一个数据驱动的绩效框架，确保您正在推动成功指标。
 
作为我们的ABM平台6Sense的主要架构师，确保所有针对我们目标账户的活动顺利运行。
 
为基于账户的营销功能创建短期和长期愿景，提供关于关注领域和实现目标路径的明确方向。为ABM战略团队的增长提供可扩展的建议和计划。
 
领导、发展和支持与ABM技术合作伙伴的关系，评估和推荐所需的技术，并与营销运营团队合作，正确整合并充分利用所有解决方案。
 
制定策略，充分利用并扩展Workiva对理想客户档案的理解和能力，利用您可用的资源，如意图、市场研究等。
 
与活动管理团队和销售团队合作，执行支持目标账户计划的计划，涵盖不同角色和行业。
 
与激活团队合作，协调、界定并确定执行基于账户的计划所需的资源，这些计划可以提高知名度、产生转化并创造渠道。确保提供适当的投资回报。
 
与SDR、更广泛的销售组织和营销运营团队紧密合作，确保在领导评分、领导跟进、机会进展方面正确对齐，并识别和解决差距。
 
与领导层合作，促进ABM规划，指导跨职能协作，并构建整体营销战略。
 
定期与销售、产品营销、营销运营、收入营销、合作伙伴营销等关键利益相关者分享进展并征求计划意见。


您将需要什么

教育

 
学士学位或相关领域的教育和经验组合。相关领域是营销、广告或通信。


经验

 
10年以上B2B营销经验，优先考虑SaaS经验。
 
5年以上基于账户的营销经验。
 
在创建和执行目标账户活动方面有丰富经验，具有满足或超过渠道和预订目标的证明记录。


技能 

 
制定营销战略、管理系统和流程、监督预算以及指导跨职能团队的证明记录。
 
成功启动和管理目标营销活动的经验，使用SEM/SEO、社交、第三方广告、现场活动、网络研讨会、电子邮件、社交等渠道。
 
高度战略性、咨询性的角色，能够计划（思考）和执行（行动）。
 
能够跳出思维定势，创新营销艺术以取得成果。
 
强大的项目管理技能和使用数据指导决策和资源分配的能力。
 
积极主动，能够在快节奏的环境中导航，同时仍然注重细节并在压力下保持认真。
 
能够向Workiva的领导层、销售和大型团体清晰地陈述和呈现计划。
 
理解和解释数据的专业知识，以及根据数据提出建议和做出明智决策的能力。
 
能够舒适地管理多个任务，优先级相互竞争且截止日期紧迫。
 
优先考虑在超增长B2B技术公司中与全球团队合作的经验。
 
需要有基于账户的营销平台的经验。6Sense经验，高度优先。
 
优先考虑Marketo和Salesforce的经验。


出差

 
最多25%


工作条件和身体要求

 
可靠的互联网访问，用于任何时间远程工作，而不是在Workiva办公室。
 
#LI-REMOTE

 
您将如何得到奖励：

 
美国薪资范围：

147,000.00 - 250,000.00美元

 
通常每年支付的酌情奖金
 
入职时授予的限制性股票单位
 
401(k)匹配和全面的员工福利套餐


薪资范围代表该工作在美国的薪资范围的最低和最高端。最低和最高值可能因地点而异。实际薪资报价将仔细考虑一系列因素，包括您的技能、资格、经验和其他相关因素。


您将在哪里工作

我们的价值观驱动了我们的工作方式和我们雇佣的人。您将看到这些价值观根植于我们如何支持客户、与团队成员合作、构建产品以及我们创造的工作环境中。

 
客户成功：始终让我们的客户感到高兴。
 
信任：相互依赖。
 
诚信：每一次都做正确的事情。
 
协作：共享资源，共同工作。
 
创新：继续创造解决方案，寻找更好的方法。
 
包容：支持一个多样化的社区，让我们所有人都属于这里。
 
问责：为您的成功和失败负责。

我们相信我们的员工是我们最宝贵的资产，我们独特的文化为员工提供了每天产生影响的机会。我们给予员工他们所需的自由和资源—由我们的协作文化和多样化的思想支持—继续创新和开辟新天地。我们雇佣具有广泛技能和经验的有才华的人，他们渴望解决当今最具挑战性的问题。

在Workiva，您将享受：

 
极好的福利：从第一天开始，选择竞争性的健康、牙科和视力计划，这些计划在可用的最大医生网络上。
 
休闲着装：Workiva有一个休闲的工作环境，大多数人在办公室穿牛仔裤。
 
参与：能够参与商业员工资源小组（黑人、西班牙裔、亚洲人、女性、彩虹（LGBTQIA+）、退伍军人、残疾人）、志愿服务、公司范围的庆祝活动等
 
工作生活平衡：我们有竞争性的休假、带薪休假和育儿假。我们鼓励员工花时间享受工作之外的生活。

了解更多关于Workiva的生活： https://www.linkedin.com/company/workiva/
了解更多关于福利： https://www.workiva.com/careers/benefits  
Workiva是平等就业机会和积极行动雇主。 我们相信伟大的思想以不同的方式思考。我们重视背景、信仰和兴趣的多样性，并认识到多样性是智力思想、不同观点和创新的重要