销售发展代表（男女不限）

Elucidate 是一家为金融机构提供评级和数据分析的公司。全球各地的银行使用我们的产品来建立、管理并深化他们的银行关系，创造新的商机和业务增长。我们为金融机构提供两个核心产品：评级和风险定价。
我们自豪于我们团队的多样性和跨学科性，成员来自金融科技、投资银行、金融监管机构、四大咨询公司、非营利组织、风险投资和公共部门等之前的职业生涯。
在Elucidate，我们知道增长的关键是一支高效的销售团队。我们正在寻找一位友好、口才好的销售发展代表（男女不限）来扩大我们的客户基础。在这个角色中，你将负责生成潜在线索，促进销售，并与合适的销售人员联系客户。你将是与潜在客户沟通的第一线，提供深入理解销售流程，擅长研究线索，开始新的关系，并为我们的销售促成者设置成功。
 
你的职责将包括：

 
通过识别潜在客户并发起联系来创造新业务
 
构建并推进机会渠道，引导销售周期的开始
 
与潜在客户交谈，了解他们持续的业务需求和目标
 
通过提案和演讲有效传达Elucidate的价值主张
 
定义理想客户档案（ICP）并创建与ICP匹配的目标潜在客户列表
 
通过研究他们的机构，解决他们的痛点和挑战，个性化地向每个潜在客户发起接触
 
使用多种渠道与潜在客户联系，例如电子邮件、电话、社交媒体和直邮。
 
持续跟进你的潜在客户，多次接触以触发回应。
 
衡量和跟踪你的结果，以确定哪些有效，哪些无效。

 
你成功所需的条件：

 
在金融科技/监管科技以及/或向金融和银行业销售方面有2年以上的经验
 
快速深入理解我们的产品及其底层技术，并能够向高级商业和技术利益相关者传达产品优势
 
出色的线索生成技能
 
证明能够清晰表述产品与服务的独特方面以推动销售过程的能力
 
强大的沟通技巧，包括口头、书面、听力、谈判和演讲技巧
 
坚定的个性，以结果为导向
 
对金融和技术都具有真正的热情和兴趣

 
我们为你提供

 
一个令人兴奋的使命和愿景，消除地球上的金融犯罪
 
一个以价值观为驱动的高绩效文化
 
灵活的工作环境和压缩工作周
 
有竞争力的薪酬和福利，加上VSOPs
 
专业学习和个人成长的机会

 
我们的价值观

 
以客户为中心
 
以影响为导向
 
企业家精神
 
知识严谨和好奇心
 
包容性

 
面试流程
我们非常自豪我们独特的文化和多元化的团队，包括15个以上的国籍。我们相信每个人的潜力，不论种族、宗教或信仰、民族起源、不同的身体能力、家庭结构、社会经济状况、年龄、国籍或公民身份、婚姻、家庭或民事伴侣关系状态、性取向或性别认同。我们唯一关心的是你为团队带来的贡献以及你与我们公司价值观的共鸣程度。