合作伙伴负责人

关于角色 🎉
在Runway，我们正在寻找一位高级领导者来构建、培养并增强合作伙伴关系，这将使我们能够继续改进我们的机器学习模型，为我们的用户带来更多价值。
作为Runway的合作伙伴关系负责人，您将识别各种类型的战略合作伙伴关系并进行谈判和关闭，以实现Runway的业务增长。成功将不仅仅由合作伙伴的数量或收入决定，更重要的是您理解、倡导和保护Runway独特价值主张的能力。
您应该具有处理各种战略合作伙伴关系的经验，并完成过多种类型的交易，对创造性的交易制定有理解和好奇心。
这是一个快节奏的、面向合作伙伴的角色，需要行业专业知识和领导创造性开发的合作伙伴关系的能力。
您将要做的 🎨

 
管理战略合作伙伴关系的管道，包括识别、寻找潜在客户、入站和外联、谈判和关闭
 
与不同的业务部门紧密合作，了解并执行各种合作伙伴关系；从数据和研究机会到企业交易

您将需要的 💻

 
强大的分析背景和解决问题的技能
 
构建战略合作伙伴关系的经验
 
对人工智能行业的一般知识/兴趣
 
出色的与行业利益相关者管理关系的能力
 
在快速增长的初创公司工作的经验

Runway致力于从多样化的背景中招聘和保留杰出人才，同时确保我们团队的薪酬公平。我们的薪资范围基于我们规模、阶段和行业的竞争力市场水平，薪资只是我们提供的总体薪酬包的一部分。
薪资确定涉及许多因素，包括面试过程中评估的相关经验、技能水平和资格，以及与团队中同事保持内部公平。下面分享的范围是对该职位的一般预期，但我们也愿意考虑可能比职位描述中概述的经验更多或更少的候选人。在这种情况下，我们将沟通预期薪资范围的任何更新。
最后，提供的范围包括了在美国的候选人预期的薪资。在这些地区之外，范围可能会有所变化，同样，这将向候选人沟通。
薪资范围：$180,000-$250,000