创始账户执行官

关于Rainforest
Rainforest QA是一家全球分布的公司，由来自世界各地的聪明、有能力的人组成，他们喜欢一起工作，使我们的客户成功。

我们的使命是让每个软件团队都能轻松地衡量和提高产品质量。我们为开发者和产品经理构建了一个无代码测试自动化平台，他们想要在不减慢发布流程的情况下捕获更多错误。与大多数测试自动化不同，该平台不需要编写任何代码即可编写、运行和维护端到端测试。

关于角色
我们正在寻找一位经验丰富的创始客户执行官加入我们的团队！创始客户执行官最初将与我们的首席执行官/创始人一起工作，为寻找更协调的解决方案的技术购买者运行销售周期，以解决他们的QA挑战，包括专家咨询、项目管理、独家测试服务和定制。在入职期后，创始客户执行官将接管企业销售动作的所有权，并帮助我们巩固产品导向的销售动作，以提升现有客户。

我们的产品非常强大、微妙且复杂；创始客户执行官必须能够真正理解客户当前软件开发生命周期的痛点，并以Rainforest平台上的Rainforest方法更好地销售QA。

理想的候选人具有在早期创业公司建立成功销售流程和渠道的证明记录，有销售给技术人物的经验，并且熟悉产品导向增长（PLG）。我们有雄心勃勃的销售目标，我们正在寻找一个被挑战激励的人，愿意做任何事情以取得成功。

职责

 
建立、迭代和管理企业销售流程以满足销售目标
 
使用基于价值的销售方法和技术，包括个性化演示和咨询对话，专业地呈现Rainforest的解决方案
 
提供及时准确的预测和清晰的销售绩效可见性
 
利用并协调内部团队（工程、营销、产品、执行等）以赢得交易
 
持续满足或超过新交易的既定配额
 
综合反馈和模式以推动我们的产品团队
 
开拓市场机会并建立健康的渠道


关于你

 
3年以上关闭经验，年配额100万美元，平均ACV为30-100万美元
 
在早期创业环境中销售强大的SaaS产品的经验
 
积极识别、追求和吸引潜在客户以影响其购买决策的经验
 
了解业务流程以及潜在客户如何做出软件购买决策
 
导航采购流程的经验，包括安全审查
 
对软件开发生命周期（SDLC）的熟练理解和经验
 
能够与技术购买者（CTO、VP Eng）和技术用户产生共鸣的能力


我们如何奖励你

 
有竞争力的薪资和股权
 
每周午餐津贴
 
每月远程办公耗材或个人发展津贴
 
无限带薪休假
 
公司团队建设活动，与你的团队建立联系，探索世界各地的激动人心的目的地

仅限美国：

 
100%医疗、牙科和视力保险覆盖。家属75%。
 
自愿的401k计划。


关于公司
我们是一支真正分布的团队，遍布亚太地区、欧洲和北美（我们的总部位于旧金山）。文化上，我们互相鼓励，坚信生活不仅仅是工作，我们都负责培养一种文化，可以支持一个拥有多样化生活方式选择的团队。

关于多样性和包容性的说明
在Rainforest，我们相信多样化的团队可以改善我们的业务。我们是平等机会雇主，不因种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残疾状况而歧视。