高级渠道销售经理 - 东南亚

ExtraHop的销售团队正在壮大！我们的网络安全分析平台是安全运营中独特而强大的组成部分。我们提供有竞争力的薪酬计划、公平的配额，并有机会与其他聪明、勤奋的人一起工作，他们对创建安全市场中下一个伟大的系统公司充满热情。如果您处于游戏的顶端，有建立领域经验，是一个挑战者，并且能够销售创新的下一代解决方案，那么我们希望听到您的声音。

**职责和责任**

这个关键职位需要一个能够学习和维护ExtraHop产品和技术、竞争产品以及行业趋势的深入了解的人。您主要负责通过识别、招募和发展机会来增加指定地区/领域/区域的直接销售或与经销商建立合作关系的收入。

- 管理分销合作伙伴，以识别、招募并使新的合作伙伴符合ExtraHop的理想合作伙伴形象。
- 识别新的VAR/SI合作伙伴，通过与他们的销售团队识别新机会，共同营销ExtraHop给他们的客户和潜在客户，领导电话活动、面对面的现场会议以及其他活动，有效地转售和服务ExtraHop解决方案。
- 与高级合作伙伴高管领导业务关系，了解他们的业务、决策、营销、服务和融资模式。
- 经常向合作伙伴及其客户和潜在客户展示和演示ExtraHop产品。
- 执行并帮助发展我们的全景合作伙伴计划，通过引入有关渠道计划、策略和激励措施的创意想法来推动渠道增长。
- 使用SFDC和Tableau创建清晰、定期的渠道销售、渠道创建、营销投资回报率和合作伙伴特定活动的报告。
- 在相关时提供合作伙伴、客户和竞争对手反馈以及其他现场情报。
- 准备并实施所有合作伙伴的战略账户计划，并确定业务增长机会。
- 确保ExtraHop的销售和售前团队与我们的合作伙伴在销售过程中围绕线索生成、交易注册、准确预测和跟踪到他们计划层次设定的目标一起工作。
- 与VA Ds、VARs、SIs、MSPs和技术合作伙伴在领域内紧密合作，发展业务。
- 准备并维护准确的渠道销售预测，并针对通过合作伙伴启动的渠道创建、新标志和POC（概念验证）开始的KPIs交付。

**必需的资格和经验**

- 证明的网络安全渠道销售专业人员（在网络安全、网络安全或SIEM领域拥有5年以上渠道销售经验）。
- 在该地区合作伙伴内拥有现有的高级和现场销售关系——包括他们的安全解决方案和/或业务部门。
- 拥有系统集成商（SIs）和托管安全服务提供商（MSSPs）的经验是一个重要优势。
- 成功发展渠道合作伙伴的记录，这些合作伙伴提供合作伙伴启动的机会，并提供有价值的咨询、支持和专业服务，以补充供应商解决方案。
- 证明能够与高级管理人员会面并取得支持的能力。
- 对网络安全和企业网络技术有扎实的理解。
- 出色的沟通、组织和人际交往能力。
- 强烈的独立工作精神和在创业文化中工作的经验。
- 表现出在差异化和引人入胜的方式中表达复杂价值主张的能力。
- 拥有相关学科（如IT、计算机科学、商业、工程）的四年制学位或同等学历。
- 愿意旅行50%或更多（除非有当地的COVID-19限制）。

**薪酬范围**

- 年薪：$147,000-$164,000
- 佣金：目标收益的50%
- 福利+期权

**职位编号：#LI-CS1**