客户执行官

 Plate IQ 帮助快速成长的企业以他们自己的方式自动化应付账款。我们通过云优先的方法简化了从发票管理到支付的所有事项，适用于周期性和一次性费用，并支持远程工作。Plate IQ 的应付账款自动化和供应商支付网络帮助企业更快地支付和收款。我们的业务领域包括餐饮、酒店/乡村俱乐部、杂货和分销。


 



 在 Plate IQ，热情激发了我们对所做工作和工作方式的兴奋。将热情置于我们做的一切的核心，我们培养想法，激发卓越，并找到创造性的方法来消除障碍，促进成长。我们互相帮助的积极态度培养了开放、诚实和真诚的联系。最重要的是，我们庆祝并拥抱我们的不同。我们相互投资，因为我们作为一个团队一起赢或输。


 



 我们的价值观是我们公司和文化的核心。在 Plate IQ，我们重视：成长、客户关注、创新、问责和沟通。


 
职位




 作为客户执行官，你是一位高度积极、自我激励的启动者，将负责发展和关闭新业务，并在美国西部地理区域内扩大我们的影响力。在你的日常工作中，你将专注于获取新客户，并向他们展示我们的金融科技解决方案如何立即影响他们的组织。你将负责超过每月和每季度的配额，积极管理交易，预测准确性，以及与内部团队和更广泛的 PlateIQ 合作伙伴生态系统合作，推动客户和潜在客户的采用和使用。成功的候选人渴望学习，决心快速适应，愿意承担多重角色，并乐于销售一种可以立即改变企业的解决方案。


 
关键职责


 
通过实现个人销售配额，推动公司目标和目的的成功
 
通过在地理区域和核心垂直领域（餐饮、酒店/乡村俱乐部、杂货或分销）内的潜在客户开发，建立和管理销售渠道
 
通过电话和在线演示，开发并提供定制的销售演讲和产品演示
 
开发和谈判提案和合同
 
通过正确使用销售工具，准确预测销售活动和收入成果
 
有效协作并与各种销售前/销售后资源合作，包括销售发展代表、客户经理、人力资源以及执行领导层。


 成分




 基本资格


 
学士学位或同等经验


 首选资格


 
1年以上作为高绩效的外向型 SDR/BDR 和/或客户执行官销售基于 SaaS 的产品的经验
 
有在 SMB/中端市场进行潜在客户开发、演示 SaaS 产品和半交易销售周期的经验
 
在过去的职位中表现出超额完成配额的能力（公司前 10-20%）
 
位于 AZ、CO、CA、UT、WA、NV 或 TX


 **此职位被归类为远程，但你必须有能力根据需要进入办公室或其他地点。


 
全面的奖励配方




 我们非常关心使 Plate IQ 成为一个令人难以置信的工作场所，并投入大量的时间和精力来创建和维护一种公司文化，为我们的团队提供慷慨的支持水平，同时激励他们做到最好的工作。 

我们目前提供的特定福利/特权不断发展，但包括：


 
薪酬 $75K，目标总薪酬 $150K
 
在一个充满活力的远程优先环境中在家工作，支持灵活的工作时间，并理解工作与生活的平衡。
 
基于技能和经验的竞争性薪资。
 
医疗、牙科、视力以及其他公司补贴的福利，为你和你的家人提供。
 
雇主赞助的 401(k) 计划，公司匹配。
 
带薪休假（并鼓励使用它）。
 
年度公司团建活动。
 
内部晋升理念。


 除了有形的福利之外：


 
你将成为一个不断成长的团队的一部分，在企业规模扩张的关键时刻，体验在初创公司工作的刺激，每个人的行动都产生巨大的影响。
 
你将有能力创造性地解决困难问题，有自由去探索激励你的工作，并有基础设施确保你不断受到挑战和发展。
 
你将与敏锐、热情的队友一起工作，解决一些最独特的挑战，并将我们的产品定位为一流的财务自动化解决方案。 
 
我们致力于赋予一个多元化和包容性的工作力量，庆祝差异，并为我们的员工创造一个安全的空间，让他们在工作中展现完整的自我，这一点不容忽视。
 
我们正在使用创新技术，包括人工智能、支付技术和神经网络，改变整个行业。
 
我们的领导者以人为本的方法领导；激发卓越，培养想法，并找到创造性的方法来消除障碍，促进成长。
 
我们真正热爱我们所做的和我们与之共事的人 - 我们认为你也会！


 
Plate IQ 是一家致力于多样性和包容性的平等机会雇主。我们不基于种族、肤色、国籍、宗教、性别、性别表达、性取向、年龄、退伍军人身份、残疾状况或婚姻状况进行歧视。如果你对这个角色感到兴奋，但不符合上述所有资格，我们鼓励你申请。本职位发布中的任何内容都不应被解释为就业的提供或保证。