Business Development Manager

 总部：美国加利福尼亚和菲律宾马尼拉
网址： https： //getmagic.com/careers
为什么存在这个角色

我们正在寻找一个表现出色的 B2B Jr业务发展经理，通过建立和维护资源网络来识别新的销售线索，帮助我们的高速增长团队实现客户获取和收入增长目标。该职位向销售主管报告，负责维护与现有和以前客户的关系，以确定他们的产品和服务需求，并提醒他们可能感兴趣的新产品、服务和增强功能。


您将产生的影响：
管理全周期销售：负责管理管道和关闭交易
产生和维持销售线索：建立和维护资源网络，从中识别新的销售线索。
客户关系管理和满意度：与客户和潜在客户（新的、现有的和以前的）来识别和了解他们的产品或服务需求；展示产品和服务的实用性和规定，以吸引新老客户的兴趣，以及老客户的持续兴趣。
创建质量和详细的销售报告：保持详细销售活动报告，包括电话、订单、销售、业务损失以及任何客户或供应商关系问题。此外，还提供定期销售预测。
推动转化/关闭：销售线索、营销线索，并通过各种对外方法创建独特的交易渠道
深入了解：关键差异化因素和价值道具、内部/外部系统、销售方法和流程。

要求：

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3 年以上相关销售经验，例如外呼、咨询或冷电话，最好是 B2B 职位，重点是北美的中小企业和中型市场客户
2 + 多年在 SaAs 业务中的全周期销售经验是理想的，但是，将考虑具有成功记录的类似销售经验
基于建立融洽关系、积极倾听的同理心和基于关系的销售方法，以及在不可预测和快节奏的环境中提供帮助的冲动。
在处理人际关系方面具有出色的谈判和建立关系的技巧C 级管理人员
具有使用 CRM 工具（如 Hubspot）的经验者优先
要求的教育：任何课程的学士学位
 
你的超能力是……
外在和内在的动力
坚韧和竞争力
获得成功的可靠记录/超过销售配额
精通间隔重复启用策略
结合了高能量、灵活性和团队导向以及直接、诚实和尊重的解决问题的方法，以及在高速发展的初创企业文化中合作和独立工作的能力
学习和适应不断变化的环境的能力