Jr Business Development Manager - B2B End-to-End Sales (English-Bilingual)

为什么存在这个角色

我们正在寻找一位表现出色的初级业务发展经理 - 拉丁美洲，以帮助我们的高速增长团队满足我们的客户获取和通过建立和维护资源网络来确定新的销售线索，从而实现收入增长目标。该职位向销售主管汇报，负责维护与现有和以前客户的关系，以确定他们的产品和服务需求，并提醒他们可能感兴趣的新产品、服务和增强功能。


您将产生的影响：
管理全周期销售：负责管理渠道和完成交易< /li>
生成和维持销售线索：建立和维护来源网络，从中识别新的销售线索。
客户关系管理和满意度：与客户和线索（新的、现有的、和以前）识别和了解他们的产品或服务需求；展示产品和服务的效用和规定，能够引起新客户和现有客户的兴趣，以及老客户的持续兴趣。
创建质量和细节的销售报告：维护详细的销售活动报告，包括电话、订单、销售、业务损失以及任何客户或供应商关系问题。此外，还提供定期销售预测。
推动转化/关闭：销售线索、营销线索，并通过各种出站方式创建独特的交易渠道
深入了解：关键差异化因素价值支柱、内部/外部系统、销售方法和流程。

要求：
3 年以上具有相关销售经验，例如外呼、咨询或推销电话，最好是 B2B 角色，重点是北美的 SMB 和中端市场客户
在 SaAs 业务中拥有 2 年以上的全周期销售经验是理想的，但是，将考虑可比的销售经验和成功记录
基于融洽关系的建立、积极倾听和帮助不可预测和快速的冲动的善解人意和基于关系的销售方法节奏的环境。
在与 C 级管理人员打交道方面具有出色的谈判和建立关系的技巧
有使用 Hubspot 等 CRM 工具的经验者优先
必需教育：任何课程的学士学位

您的超能力是...
外在和内在的动机

李><李>T活力和竞争力
获得/超过销售配额的良好记录
熟练掌握间隔重复启用策略
精力充沛、灵活性和团队导向的结合以直接、诚实和尊重的方式解决问题，能够在高速发展的初创企业文化中协作和独立工作
能够学习和适应不断变化的环境

你应该申请如果...
你是一个杰出的销售人员和问题解决者，有能力在组织的多个级别参与业务和技术对话。
您天生就想知道“为什么”和“如何”，并且是一个喜欢主动解决新问题的人< /li>
您拥有驾驭 B2B 销售流程的老练能力，同时具备实现每周或每月目标所需的紧迫性
您拥有毋庸置疑的道德规范和明确的决策为我们的客户、您的同事和公司做正确的事
无论外部环境如何，您都具有 GSD 思维方式，非常可靠。你说你的意思，做你说的。无论大小，您始终如一并掌握主人翁精神。
您积极主动，在潜在问题发生之前就发现它们，并且不惧怕直言不讳/挑战现状。
 li>你在远程工作环境中茁壮成长。完全远程工作并不适合所有人；它需要能够快速使用在线工具，熟悉我们的技术栈（G-Drive、Slack、Notion 和各种现代报告工具），以及良好的书面沟通能力（通常是过度沟通） .