Regional Account Manager - Europe

‍职位概述

我们正在为欧洲寻找一位经验丰富的销售专业人士、区域客户经理 (RAM)，以帮助推进我们的使命是为世界提供解决全球空气污染危机所需的工具。

您将努力了解您所在地区以及其他地方的政府、社区、研究人员、B2B 合作伙伴的特定空气监测需求适用的。提供 Clarity 的 Sensing-as-a-Service 空气质量监测解决方案，通过直接销售或与 Clarity 的渠道合作伙伴之一协调来支持他们的空气质量管理目标。

< br>角色

作为区域客户经理，您将向销售总监汇报，并与业务发展和营销部门密切合作，管理各种入站业务引导并探索有针对性的出境机会以实现销售增长。 RAM 将负责确定潜在客户/机会并发展长期关系，从而形成强大的管道，通过协调努力与目标分销商/最终用户达成交易、增加收入并最大限度地提高销售额

同样，您将与 Clarity 出色的客户成功管理 (CSM) 团队合作处理现有项目，以评估项目扩展的机会。

此角色非常适合善于倾听、积极主动、有条理且灵活的人。您的销售动力与您致力于解决世界上最严重的环境问题之一和改善全世界人民生活的承诺相匹配。


职责： 
使用咨询方法识别、开发和管理客户，包括销售和管道电话、解决方案开发、提案、合同和建立关系。
管理完整的销售周期，建立强大的渠道，并有效地预测您所在地区的收入。
制定有效的销售和发展战略，以达到或超过新客户获取和经常账户扩张的收入目标。
制定、执行和制定计划以发展区域客户并优化销售流程和工具
与营销团队密切合作，全面优化 Clarity 的营销和垂直业务发展战略、客户定位和客户流程的声音
管理现有客户通过他们的更新过程。
为新客户、市场和潜在客户开发进行海外勘探和品牌建设，以突出我们的产品功能和解决方案优势。
与销售和业务发展领导层协调在关键客户上识别和管理扩展机会。
与营销团队合作，确定潜在的项目案例研究和其他内容开发机会
收集产品市场反馈，以确定我们如何才能更好服务我们的客户并改进我们的产品
通过贸易展览、网络和行业协会在空气质量行业建立 Clarity 品牌。

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技能和资格


要求：
2 年以上拥有使用或销售环境空气质量监测解决方案的成功销售经验。与销售经验相比，将考虑具有卓越环境空气质量知识和经验的候选人。
表现出对环境领域的承诺和/或工作经历，优先考虑空气质量。了解传感器技术是一个加分项。
客户/客户开发的成熟战略方法
强烈的责任感和人际交往能力。
适应性和前瞻性思考
非常注重细节和高度有条理
愿意接受高度的不确定性，在需要的地方介入并提供帮助，弄脏手，在快速移动中戴上多个帽子团队
出色的沟通和时间管理技能
渴望卷起袖子，建立一家对全球空气污染和气候变化危机产生可衡量影响的伟大公司。 


优先：
环境科学或商业学士学位；首选
对空气质量监测有深入的了解
B2G 销售经验
物联网领域工作经验
在增长方面工作经验-stage 启动


我们的公司

Clarity 是全球分布的总部位于加利福尼亚州伯克利的组织。 我们正在授权世界减少空气污染。为此，我们可以测量和了解空气污染问题，然后采取行动。

如今，当城市或工业设施想要测量空气质量时，他们必须花费大量资金用于昂贵的设备、安装和维护 - 以获得解决空气质量问题所需的准确数据。

Clarity 有更好的方法。由于许多低成本设备分布在一个地理区域，我们的客户可以执行超本地监控，其中信息被中继到云端，然后流入基于 Web 的工具以推动分析和决策。

我们设想一个新的传感技术、物联网和云计算简化空气质量测量的世界，使城市和工业设施能够扩大监测站点的数量并采取数据驱动的行动。我们的空气质量传感即服务解决方案目前已在 60 多个国家/地区部署，正在改变市政当局和工业设施处理空气质量的方式。


我们的团队

我们是一个多元化的团队，由工程师、科学家、制造商和商人组成 - 以在世界上做一些好事为动力。我们在世界各地都有软件工程师，在伯克利有一个硬件团队。一个客户成功团队，也分布在不同的地理位置，为我们现在跨越 6 大洲的客户提供支持。


雇佣条款
 
全职，豁免职位
预计会出差，不到 20% 包括客户拜访、贸易展览和公司异地访问
报酬与经验相称
 
向销售总监汇报
位置：这是一个完全远程的在家工作的职位。 Clarity Movement 没有中央办公室，但员工通过视频电话会议进行广泛协作。候选人必须为会议提供自己安静的办公空间。 Clarity Movement 提供计算机和其他基本办公设备，以确保您能够舒适地工作，并为在家工作的费用提供额外资金。

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