销售发展代表

工作描述


 

  
远程优先理念
  
我们的使命是第一位的。我们致力于确保全球教育的学术诚信，并显著提高所有学生的学习成果，无论是我们的团队成员从家庭办公室、厨房、露台还是办公室工作，这都无关紧要。
  
我们在全世界140多个国家开展业务，因此我们的价值观之一是“全球视野”。这意味着我们尊重当地文化，拥抱多样性，尊重个人选择。我们知道我们2%的劳动力喜欢全职在办公室工作；13%的人更愿意每周在办公室工作3-4天；34%的人倾向于每周在办公室工作1-2天；51%的人希望完全远程工作。这就是为什么远程工作是我们的默认选项。同时，我们平衡一些员工的需求和愿望，并安全地重新开放了我们的几个办公室，允许他们全职或兼职工作。
  
在Turnitin，我们为工作的未来做好了准备，这意味着重新想象我们如何协作，跨时区同步，以及找到最好的方法来支持我们的团队成员，让他们做到最好的工作。
  
我们的远程优先文化允许每个员工都能获得相同的学习和职业机会，它使我们能够以不同的方式思考我们在哪里以及如何招募具有不同背景和种族的人才。
  
工作描述
  
Turnitin正在寻找一位有纪律和自我驱动的销售发展代表来生成和寻找销售机会。你的工作将是将合格的潜在客户发展成潜在的前景。你将了解Turnitin诚信和评估产品组合，以评估潜在客户的需求，并定位正确的产品来解决他们的需求。你将推进关系，直到他们准备好与销售客户执行官交谈。这个两步过程使这个角色成为客户执行官的关键合作伙伴，以便他们可以专注于关闭交易，而你专注于寻找新的潜在客户，绕过看门人和其他寻找潜在客户的任务。
  
你工作的一部分将是研究理想的联系列表，基于高等教育理想客户档案。你的大部分时间将用于通过销售漏斗的早期阶段接触潜在客户。
 


 

  
资格要求
 
 

  

   
学士学位或至少5年相关工作经验。
   
2-3年销售经验，有超出潜在客户生成目标的历史。
   
无可挑剔的沟通技巧，包括口头和书面沟通，并习惯公开演讲。
   
证明有能力独立工作，同时作为一个高效的团队成员，每天发送电子邮件和打电话。
   
有强烈的职业道德，渴望学习并与潜在客户建立新的联系。
   
使用LinkedIn Sales Navigator或类似潜在客户开发应用程序的经验，并跟踪死胡同的潜在客户。
   
证明具有创造性的问题解决方法和强大的分析能力。
   
有强烈的愿望和能力在销售组织内晋升。
  
  
首选资格
  
精通SalesForce或其他CRM系统是理想的。
  
作为销售发展代表的经验，有实现潜在客户/销售配额的记录。
  
会说法语是理想的。
 


 

  
额外信息
 
 

  
我们的使命是确保全球教育的完整性，并显著提高学习成果。
  
我们的价值观是我们所做的一切的基础。
  

   
客户为中心 - 我们通过将教育者和学习者置于我们所做的一切的中心，实现我们的使命，确保诚信和提高学习成果。
   
对学习的热爱 - 我们寻找不断学习和成长的队友，并建立一个使他们能够这样做的工作环境。
   
诚信 - 我们相信诚信是Turnitin的心跳。它塑造了我们的产品，我们彼此对待的方式，以及我们与客户和供应商的合作方式。
   
行动与所有权 - 我们倾向于行动，并授权队友做出决策。
   
一个团队 - 我们努力打破隔阂，有效协作，并庆祝彼此的成功。
   
全球视野 - 我们尊重当地文化，拥抱多样性。我们以全球视野思考，以本地行动，最大化我们对教育的影响。
  
  
全球福利
  

   
灵活/混合工作
   
远程优先文化
   
健康保险覆盖*
   
学费报销*
   
有竞争力的带薪休假
   
每年4天自我护理日
   
国家法定假日*
   
2个创始人日+六月节观察
   
带薪志愿服务时间*
   
慈善捐赠匹配*
   
每月健康报销/家庭办公设备*
   
访问Modern Health（心理健康平台）
   
产假*
   
退休计划匹配/贡献*
  
  
* 因国家而异