销售发展代表

**职位描述**

**公司介绍**
当你加入Turnitin，你将被欢迎进入一个在全球教育领域公认的创新公司。20多年来，Turnitin与教育机构合作，促进所有学科领域和评估类型的诚实、一致性和公平性。超过16,000个学术机构、出版商和公司使用我们的服务：Turnitin的Gradescope、iThenticate、Turnitin反馈工作室、Turnitin原创性、Turnitin相似性、ExamSoft、Ouriginal和ProctorExam。

Turnitin在澳大利亚、印度、印度尼西亚、德国、日本、韩国、墨西哥、荷兰、菲律宾、瑞典、乌克兰、英国和美国设有办事处。我们多样化的同事群体都由一个共同的愿望统一起来，那就是在教育中产生影响。来加入我们，让我们一起改变。

**远程优先理念**
我们的使命是第一位的。我们致力于确保全球教育的学术诚信，并为所有学生显著改善学习成果，无论我们的团队是在家中的办公室、厨房、露台工作，还是在办公室工作，这都无关紧要。

我们在世界140多个国家运营，因此我们的价值观之一是“全球视野”。这意味着我们尊重当地文化，拥抱多样性，尊重个人选择。我们知道，我们2%的劳动力喜欢全职在办公室工作；13%的人更愿意每周在办公室工作3-4天；34%的人更愿意每周在办公室工作1-2天；51%的人希望完全远程工作。这就是为什么远程工作是我们的默认设置。同时，我们平衡一些员工的需求和愿望，并安全地重新开放了我们的几个办公室，允许他们全职或兼职工作。

在Turnitin，我们为工作的未来发展做好了准备，这意味着重新构想我们如何协作，跨时区同步，并找到最好的方法来支持我们的团队成员，让他们做出最好的工作。

我们的远程优先文化允许每一个员工都能获得相同的学习和职业机会，它使我们能够以不同的方式思考我们在哪里以及如何招募不同背景和种族的人才。

**职位描述**
Turnitin正在寻找一位有纪律和自我驱动的销售发展代表，以产生和寻找销售机会。你的工作将是将合格的潜在客户发展成潜在的前景。你将了解Turnitin诚信和评估产品组合，以评估潜在客户的需求，并定位正确的产品来解决他们的需求。你将推进关系，直到他们准备好与销售客户执行官交谈。这个两步过程使这个角色成为客户执行官的关键合作伙伴，以便他们可以专注于关闭交易，而你专注于寻找新的潜在客户，绕过看门人和其他寻找潜在客户的任务。

你的工作的一部分将是研究理想的联系列表，基于高等教育理想客户档案。你的大部分时间将用于通过销售漏斗的早期阶段接触潜在客户。

**职责**
- 代表Turnitin产品组合，从全面理解开始，进而研究潜在的高等教育机构客户，以确定我们的解决方案如何满足他们的需求。
- 通过培养热情的潜在客户和寻找新的潜在销售机会来产生潜在客户并建立关系。
- 管理和维护感兴趣的潜在客户管道，并参与销售客户执行官的下一步行动。
- 确定最佳实践，以完善公司的潜在客户生成活动。
- 使用SalesForce、电子邮件并通过电话跟进来产生新的销售机会。
- 确定潜在客户的需求，并建议适当的产品/服务。
- 与潜在客户建立长期的信赖关系，以将潜在客户定性为销售机会。
- 主动寻求高等教育市场的新商机。
- 在（潜在）客户和销售客户执行官之间安排产品演示会议。
- 向销售经理报告每周、每月和每季度的结果。

**资格**
- 学士学位或至少5年相关工作经验。
- 2-3年的销售经验，有超过潜在客户生成目标的历史。
- 无瑕的沟通技巧，无论是口头还是书面沟通，并且习惯公开演讲。
- 证明能够独立工作以及作为团队成员高效工作，每天发送电子邮件和进行电话。
- 有强烈的职业道德，渴望学习并与潜在客户建立新的联系。
- 有使用LinkedIn Sales Navigator或其他类似寻找潜在客户应用程序的经验，同时跟踪死胡同的潜在客户。
- 证明具有创造性的问题解决方法和强大的分析能力。
- 强烈的愿望和能力在销售组织内晋升。

**首选资格**
- 熟练使用SalesForce或其他CRM系统是理想的。
- 作为销售发展代表的经验，有实现潜在客户/销售配额的记录。
- 会说法语是理想的。

**其他信息**
我们的使命是确保全球教育的完整性，并显著改善学习成果。
我们的价值观是我们所做的一切的基础。
- 客户为中心 - 我们通过将教育工作者和学习者置于我们所做的一切的中心，实现我们的使命，确保诚信和改善学习成果。
- 对学习的热爱 - 我们寻找不断学习和成长的队友，并建立一个使他们能够这样做的工作场所。
- 诚信 - 我们相信诚信是Turnitin的心跳。它塑造了我们的产品，我们彼此的对待方式，以及我们与客户和供应商的工作方式。
- 行动与所有权 - 我们倾向于行动，并赋予队友做出决策的权力。
- 一个团队 - 我们努力打破壁垒，有效协作，并庆祝彼此的成功。
- 全球视野 - 我们尊重当地文化，拥抱多样性。我们以全球视野思考，以本地行动，以最大化我们对教育的影响。