Account Executive 2 你是一位英文翻译专家，这是用人单位的招聘要求，请按照原文格式翻译为中文：

**我们能为您提供什么**

我们的**全面奖励计划**提供有竞争力的健康和财务福利，以及持续学习、成长和发展的机会。我们致力于提供灵活的工作时间表和在家工作的机会，帮助您茁壮成长。此外，我们鼓励持续学习的精神，并促进全面发展作为我们帮助您实现职业目标的承诺的一部分。Panduit认识到我们的员工是我们成功的关键，我们努力培养一个多元化和包容性的工作环境，这加强了我们的公司并使每个员工都能发挥其全部潜力。

- 3周带薪假期 + 5天病假 + 11个节假日 + 1天志愿日
- 100%远程工作
- 学费援助以参加大学或获得高级学位
- 401K匹配（无归属期）+利润分享
- 每周支付

**我们正在寻找什么**

账户执行官将专注于一级账户、系统集成商和增值经销商。他们将识别、创建和验证机会。这个角色还将负责收入生成，并寻找符合客户档案并提供可重复盈利业务的账户。

**您将做什么**

- 扫描潜在客户以实现新增长，并在已建立账户中扩展产品
- 制定管理账户追求活动的策略和计划
- 优先考虑并协调多个账户的机会追求，以维持健康的商业漏斗
- 制定、传达并监控增长预测以确保准确性
- 评估客户，包括资产负债表和业务健康状况，以确定合作的可行性
- 确定并协调所需的资源以追求和未来解决方案部署，确定机会的范围和性质以确定追求交易的可行性
- 定位价值主张以满足客户需求和最终用户的业务优先事项
- 与他人合作以确保适当的定价并管理及时交付提案所需的里程碑
- 确保公司产品在自由业务和规范上的偏好，并推动客户从产品到解决方案的心态转变
- 为组织规划提供意见，设定优先事项和期望
- 识别并解决机会或资源差距

**您将带来什么**

- **教育：** 强烈推荐学士学位
- **经验：** 至少5到7年的外部商业能力 - 独立拥有一个投资组合，最好在市场推广商业集成软件和硬件系统的公司内
- 位于一个主要机场合理的通勤范围内
- 对特定业务单位内的IT产品/解决方案、竞争格局以及如何有效地定位Panduit以完成业务有深入的了解
- 了解IT行业的销售和销售渠道，并且精通数据中心和企业计算解决方案
- 能够根据业务需求在账户的不同领域内渗透不同的解决方案或产品
- 强大的交易管理能力

**我们感谢所有有兴趣加入Panduit团队的人；然而，只有那些完成在线申请并符合最低工作资格的人才会被视为这个角色。**

**Panduit自豪地成为一个平等机会雇主。我们庆祝多样性，并致力于为所有员工创造一个包容性的环境。**