销售发展代表（不限性别）- 远程工作，位于东部时区

 你将如何产生影响




作为我们的销售发展代表（SDR），你将推动与潜在Hygraph客户的对话、兴趣和会议。Hygraph销售发展团队专注于通过寻找、筛选和咨询新的中端市场和企业级客户来生成新的收入渠道，这些客户遍布各个行业和地区。你的日常活动将包括在你负责的领域内寻找潜在客户，与你的相应销售代表紧密合作，制定量身定制的外向策略，并处理内向线索以多样化你的渠道。




 



我们正在寻找2位额外的团队成员担任此角色，他们将直接向我们的销售发展团队领导汇报。如果你不位于东部时区，但仍然居住在美国，并且拥有这个角色的期望或感觉你将是这个角色的绝佳人选，我们仍然鼓励你申请！




 




 你的一些任务和职责包括：





 
处理内向和外向驱动的线索。
 
作为潜在客户的第一个接触点，因为你的兴奋、知识和热情将推动新业务增长。
 
与你的账户执行一起，你将针对合格的内向和外向线索进行目标寻找，并保持高水平和质量的每日活动，通过电子邮件、领英、电话或在活动（虚拟或面对面）中。
 
积极倾听并理解潜在客户的需求，以便你能够最好地解决Hygraph将如何增加价值。
 
通过阅读字里行间，理解我们潜在客户的潜在痛点，并愉快地解决障碍，有效地将潜在客户转化为合格的演示和与潜在客户的会议。
 
与我们的销售和市场营销团队合作，开发新策略来构建渠道，并持续超越高质量的月度机会，从而带来新业务。


 





 预期时间表：




 第1周




 
了解你的团队成员和你的伙伴。
 
与你的团队领导一起培训。


 第1个月




 
与你的团队领导进行3周的培训。
 
在你第4周，你将被期望完成实际任务或流程，例如寻找潜在客户，与线索合作等。


 





 我们对你的期望





 
你喜欢与潜在客户建立联系，并具有强大的英语书面和口头沟通能力。
 
英语口语和书写熟练是必需的。
 
拥有大量能量、热情和热情。
 
对技术着迷，并在快节奏的环境中销售开创性产品感到兴奋。
 
你拥有出色的时间管理和优先级排序技能。
 
对目标有敏锐的焦点，并有坚实的方法来超越它们。
 
作为猎人，愿意在寻找潜在客户时表现出坚韧和创造力。
 
愿意学习并实施新的销售技巧，接受反馈，并不断寻找改进的方法。


 加分项：




 
西班牙语口语和书写熟练。
 
熟悉HubSpot、Salesforce或Salesloft。


 流程




 
与我们的人力资源团队进行介绍电话。


 
与招聘经理（们）/案例研究（如适用）进行面试。


 
团队适应性电话。


 
参考检查和提供。




通常在2周内回复安排介绍电话。在必要时，可以期待一些变化。


关于我们


 



 



在Hygraph，我们正在构建领先的GraphQL联合内容平台。我们的目标是使开发人员和内容操作员能够无缝地创建、丰富、统一和跨平台交付内容。我们被超过50,000个组织团队信任来管理内容，如Telenor、Burrow、Gamescom和Shure。我们从OpenOcean、Peak和Paua Ventures获得了超过1000万美元的资金，你将成为一个远程优先和全球分布的团队的一部分，团队由60多名同事组成，致力于协作、透明和热情地工作。


 



 在Hygraph工作


 
我们的团队对我们的产品充满热情。
 
自我激励、信任和协作是我们成功的驱动因素。
 
我们相信远程优先的方法，鼓励每个人从他们所在的地方尽最大努力，并以透明、问责和所有权的方式一起工作。
 
我们有一个工作站预算来支持远程工作，除了提供最新的公司IT设备（例如Macbook）。
 
我们充满好奇心，愿意冒险，我们试验我们的想法并使之发生。
 
我们共同努力为我们的用户提供最佳解决方案，并适应人们和市场需求。
 
我们的灵活工作模式鼓励我们根据最适合我们的方式工作，并保持良好的工作生活平衡。
 
我们通过反馈不断学习，并有年度学习预算参加培训和会议。
 
我们是一支国际友好的团队，遍布17个国家，每年一次聚集在一起参加我们的年度离线/撤退活动。


 



 Hygraph是致力于雇佣具有不同背景的人的平等机会雇主。我们相信多样性、独特的经验、品质和不同的文化丰富了我们工作空间的生产力，并促进了创新和创造力。