企业账户执行官

你的任务
作为一名企业账户执行官，你将负责与新的目标企业建立战略关系，赢得新业务。你将与我们的市场开发、账户开发和客户成功团队合作，与高级利益相关者接触，推动集中采购，并促进账户的顺利过渡。
在这个角色中，你将：

 
继承一本新的企业目标账户以实现落地
 
与客户成功团队紧密合作，在你的命名账户列表中建立强大的售后关系
 
与你的账户开发团队紧密合作，在你的目标账户中构建账户计划，并通过销售接受的机会生成自己的管道
 
与市场营销紧密合作，开发基于账户的市场营销和销售计划，以赢得潜在账户
 
与关键利益相关者和决策者建立高层对齐
 
向潜在客户介绍产品特性、优势和配置选项
 
与冠军和利益相关者紧密合作，为大规模部署制定提案和商业案例
 
使用Salesforce管理潜在客户和后续跟进
 
深入理解我们的产品和关键市场
 
培养对我们的方法论的敏锐理解，并向我们的潜在客户教育如何通过数字化和混合转型转变他们的业务

你的个人资料
我们正在寻找： 

 
一个喜欢直面问题并主动解决问题的企业家精神
 
一个寻找挑战的自我启动者
 
一个明白你永远不会单独赢或输的团队合作者
 
在工作中具有健康竞争精神的个人
 
一个对失败感到舒适且不重复相同错误的个体
 
一个喜欢帮助他人找到解决问题方案的人
 
对设计和敏捷技术交叉点充满热情
 
在压力下保持镇定和优雅，并且是一个出色的沟通者
 
能够适应可能变得详细或技术性的对话
 
第二语言优先，最好是法语、德语或荷兰语

顶尖候选人将具备：

 
5年以上的销售经验，至少2年直接企业关闭经验，销售给全球2000强和/或财富500-1000强，最好是在技术领域
 
战略性的外部流程和猎人心态
 
有证明的销售业绩，成功实现年度配额
 
有销售培训经验：挑战者、MEDDIC和/或通过设计获胜的销售
 
有遵循销售流程和使用SFDC的经验
 
出色的书面和口头沟通技巧

最好具备：

 
通过集中部署赢得大型企业客户的广泛经验
 
与法律、安全和采购团队打交道以赢得交易的经验
 
在大型企业中使用多线程销售技术的经验
 
对设计、设计思维、敏捷和/或精益方法论的热情
 
有影响力销售、解决方案销售和/或挑战者销售（白板销售加分）的经验

请用英语提交你的简历。