企业销售执行官

超过10万家企业和数百万个人使用1Password来保护他们最重要的信息，我们相信这些人——以及他们工作的公司——不应该在安全性和生产力之间做出选择。我们认为安全是一个人类挑战，而不是技术挑战。这是一项艰巨的工作，但我们的使命一直是缓解安全与便利之间的紧张关系，帮助人们在没有恐惧或摩擦的情况下导航数字世界。以人为中心的安全是我们DNA的一部分，但以人为中心也是我们文化的支柱。我们鼓励大胆的想法和新的工作方式，帮助我们使在线世界对每个人都更安全。

我们的销售团队负责从首次接触点到成交的获取新客户。
 
作为一名企业销售执行官，你将在全球一些最大的组织中寻找新业务，同时与1Password团队的各个职能合作，确保卓越的客户体验并推动收入。

这是一个在英国的远程工作机会。


我们正在寻找：

 
出色的电子邮件、聊天、电话和视频通话沟通技巧——你是一个喜欢为客户翻译技术术语的人，这些客户可能觉得技术令人困惑或害怕。 
 
具有5年以上销售经验，其中至少2年在企业销售领域，最好是在安全或IT行业的证明销售技能和高绩效记录。
 
在包括法律/采购在内的多个利益相关者中管理和完成复杂交易周期的丰富经验。
 
具有构建战略性、主动出击的账户策略和获取新客户标志的猎人心态。
 
出色的组织和时间管理技能。
 
能够提供准确的月度和季度预测。
 
熟悉SCIM、AD、CLI、SSO以及当然的SaaS等缩写。
 
优先考虑具有以客户为中心的销售背景。
 
你具有强烈的商业敏锐度，知道如何帮助推动和实现业务目标和OKR。
 
准备好鼓励探索和教育，而不是掌控局面。 
 
有使用Salesforce.com、LinkedIn Sales Navigator和其他销售工具的经验。
 
如果你有1Password或其他密码管理器的个人经验，那将是一个加分项。虽然不是必需的，但它将帮助你快速在这个角色中建立信心。
 
精通德语或法语是一个优势，但不是必须的。


你可以期待：

 
在第一个月结束时，你将通过发现性电话和演示了解潜在客户，并与他们建立关系，同时为销售渠道做出贡献。
 
使用Salesforce CRM管理、跟踪和推动销售过程的所有阶段和行为，包括所有客户信息和销售预测。
 
与客户进行技术发现电话，利用你与我们开发团队的关系来教育、提供反馈并推动销售机会。
 
主动报告潜在客户的需求，并从现有客户那里收集有价值的反馈，以便产品团队可以改进产品并优先考虑正确的项目。
 
准备提案/回应RFIs，谈判并解决商业条款以完成销售。
 
制定策略以最大化你的成功，并与销售、客户成功和产品团队的跨职能同事合作。




我们提供：
我们相信努力工作，也相信充分休息。我们总是在寻找新的方式来支持我们的团队成员，但这里有一些我们目前提供的一瞥：

健康和福祉
> 👶 产假和育儿假补贴计划
> 👟 健康支出账户
> 🏝 慷慨的休假政策 
> 💖 公司全年安排的全公司健康日
> 🧠 免费Headspace会员资格
> 🩺 全面的医疗保险

成长和未来
> 📈 所有全职员工的股票期权计划
> 💸 退休匹配计划
> 💡 培训预算，1Password大学访问和学习会议
> 🔑 免费1Password账户（以及朋友和家人的折扣！）

灵活性和社区
> 🤝 带薪志愿者日
> 🌎 员工主导的DEI&B计划和ERGs
> 🏠 完全远程的环境
> 🏆 通过Bonusly进行的同行认可

你属于这里。
1Password自豪地成为一个平等机会雇主。我们致力于营造一个建立在信任、支持和尊重基础上的包容、多样化和公平的工作环境。我们欢迎所有个人，不因性别认同和表达、种族、民族、残疾、性取向、肤色、宗教、信仰、性别、国籍、年龄、婚姻状况、怀孕、性别、公民身份、教育、所说的语言或退伍军人身份而歧视。做自己，找到你的人们，分享你喜爱的东西。

1Password自豪地承诺残疾自信。

在我们的招聘过程中的任何时候，如果需要，我们都可以提供住宿。如果你需要住宿，请与你的人才获取伙伴交谈或发送电子邮件至nextbit@agilebits.com，我们将努力满足你的需求。

候选人隐私通知

当你申请职位、推荐候选人或在AgileBits，Inc.（dba 1Password，1Password，我们，我们，或我们的）被考虑担任角色时，你的信息将存储在Lever中，符合Lever的服务隐私通知。我们使用这些信息来评估你对发布职位的候选人资格。我们还存储这些信息，并可能将其用于与你申请的未来职位有关，或者我们认为可能与你有关，鉴于你的背景。

候选人还可以选择自愿自我识别他们的种族/族裔、性别认同、性取向、年龄和残疾。这些答案将帮助我们评估我们的多样性和归属努力。你不必回答这些问题——你的答案将不会与你的姓名或工作申请相关联，不会对审查你的申请的招聘经理可见，并且绝不会以任何方式影响你的工作申请。如果你对收集或使用这些信息有任何疑问，请联系[dpo@1password.com]。

当我们没有正在进行的合法业务需要处理你的信息时，我们将删除或匿名化它。如果你对我们如何使用或处理你的信息有任何疑问，或者如果你想要求访问、更正或删除你的信息，请联系我们的隐私团队在[dpo@1password.com]或通过1Password Support。