高级赋能项目经理

**为什么需要你**

作为一名销售支持项目经理，你将成为我们GTM销售支持团队的关键部分，帮助推动有影响力且可扩展的项目，专注于销售技能发展。有效交付销售支持项目有助于推动支持更高收入、管道、生产力和活动目标的行为，覆盖销售与服务团队的所有细分市场和地理区域。

你是一个解决问题的人吗？你喜欢与各种利益相关者以协作的方式解决问题吗？你自豪于得出、记录和传达解决方案吗？那么，这是适合你的机会。

你与所有销售和服务、市场营销以及我们的后勤团队都是非凡的合作伙伴。你致力于卓越的客户服务。你与内部和外部合作伙伴建立了强大、重要且富有同情心的关系，无论他们的级别如何。

你热衷于通过确保他们拥有卓越的知识、技能和工具来推动个人和团队的成功。你从他人的成功中获得巨大的满足感，你知道如何推动这些结果。

你是一个出色的、引人入胜的沟通者。你有组织能力，具有前瞻性思维。你可以将复杂的概念分解，并在文档化的路线图和计划中进行解释。你有在SaaS世界中销售或支持销售的经验，知道如何优先考虑工作，为销售团队带来即时价值，同时协调其他部门的依赖性和请求。

你擅长多任务处理，自我驱动，可以独立工作和跨功能团队合作。你具备项目管理技能和销售经验。你能迅速掌握情况，热爱学习，有强烈的工作风格和无可挑剔的细节注意力。

**你如何为我们的愿景做出贡献**

- 被内部利益相关者，包括销售与成功领导层、产品营销、销售策略和运营认可为有价值的商业伙伴。
- 这个关键角色将与销售和CSG领导合作，为GTM组织标准化销售信息和销售流程。
- 快速成为我们销售方法论、市场推广策略和内部PagerDuty流程的专家。
- 管理分配/定义的销售支持项目的所有方面。创建和维护路线图、项目计划、接收和消费文档。更新并交付迭代评审的适当部分。
- 与跨功能团队建立和维护有效的关系，特别是产品和产品营销、销售运营、财务、法律和商业应用。
- 定义并创建相关销售支持项目领域的课程、内容和资源（销售信息和销售流程）。
- 创建/收集相关指标，以确定并报告新员工和已入职员工的生产力以及销售支持材料的有效性。
- 开发并提供员工入职和持续教育计划的内容，使用最有效的格式和交付工具（例如电子学习、面对面培训、虚拟现场培训等）。
- 在我们的内容管理系统（Seismic）中组织内容，监控并报告该内容的使用情况和有效性。

**最低资格**

- 通常需要至少5年的相关销售或销售支持经验；或6年加上商业、市场营销硕士学位；或博士学位加上3年经验；或同等经验。此级别存在一些进入壁垒，需要部门审查。
- 5年以上销售、销售运营、销售工程、销售通信或直接相关经验。
- 有Salesforce的经验，包括导航销售阶段、构建报价、发送订单表、构建报告。
- 有销售方法论的经验，如MEDDICC、Command of Message、BANT。
- 有预测系统和活动跟踪工具的经验。
- 成人学习、培训、设计思维和/或教学设计的经验。
- 学士学位或更高。

**首选技能**

- 能够管理跨功能团队的复杂项目。一些项目管理培训是一个加分项。
- 对持续改进、成长心态和终身学习充满热情。
- 了解销售流程、方法论和价值/解决方案销售的最佳实践。
- 出色的书面和口头沟通技巧。
- 有管理项目上多个利益相关者的经验，并帮助找到一致性和共识。
- 组织技能，能够记录项目计划、路线图，在任务管理软件中记录（使用Asana、Wrike或Monday的经验是一个加分项）。
- 强大的演讲技巧，能够提供各种面对面的培训课程。
- 能够独立工作和解决问题。
- 批判性思维和对细节的关注，能够识别流程和推出计划中的空白，并有效解决。

**薪酬范围**

这个职位的基本工资范围是113,000 - 155,000加元。这个角色也可能有资格获得奖金、佣金、股权和/或福利。

我们的基本工资范围由角色、级别和地点决定。这个范围，根据主要工作地点的变化而变化，反映了我们期望为新聘用的员工支付的最低和最高基本工资。在范围内，我们根据多种因素确定个人的薪酬，包括市场位置、与工作相关的知识、技能/能力以及经验。

你的招聘人员可以在招聘过程中分享更多关于这个职位的具体优惠，以及你主要工作地点的薪资范围。