商务发展代表

Acquia 赋予全球最具雄心的品牌创造有意义的数字客户体验的能力。以开源 Drupal 为核心，Acquia 数字体验平台（DXP）使全球数千个组织的营销人员、开发人员和 IT 运维团队能够迅速构建和部署数字产品和服务，吸引客户，提高转化率，并帮助企业脱颖而出。

由于 Acquia 的持续公司成功，Acquia 正在寻找一位业务发展代表加入我们极其成功的销售团队。我们的业务发展代表是所有潜在客户讨论 Acquia 产品和服务的第一联系人。这个角色对业务至关重要，因为团队的目标是与我们的客户进行吸引人的对话，发现他们的挑战、他们的需求，帮助他们确定最适合他们需求的 Acquia 解决方案。因此，我们正在寻找一位勤奋的应届毕业生，他将负责在英国地区推动客户参与/联系。

业务发展代表的职位致力于将 Acquia 的行业领先的数字媒体解决方案定位给潜在客户的组合，以识别/开发商业机会并实现“潜在客户资格审查”目标。这个角色需要一个目标驱动和积极主动的方法，以及与客户组织建立可信关系的能力。这是一个令人兴奋的角色，适合应届毕业生和/或具有一些早期销售/客户服务经验的候选人，希望在以商业为重点、目标驱动和技术驱动的环境中脱颖而出。

**地点：** 这个角色位于英国

“……对于有抱负的候选人来说，这是一个令人兴奋的机会，致力于在快节奏、不断增长且真正创新的全球技术公司中发展他们的销售职业……”

**日常职责**

- 通过教育我们的潜在客户有关开源、数字化转型和 Acquia 的知识，培养新的收入机会
- 进行高容量的潜在客户开发，以资格审查和潜在客户
- 资格审查潜在客户的需求，并有效地将其映射到 Acquia 的产品上
- 与客户执行和市场营销紧密合作，实施策略和流程
- 成为行业专家，发展产品掌握度
- 持续实现（并超越！）每月的配额和目标
- 以专业的方式行事，以积极的方式展现 Acquia
- 接受持续的每周培训，进一步发展销售技能
- 通过电话/LinkedIn/邮件进行活动
- 培养积极的关系

**候选人概况**

成功的候选人将利用“基于问题”的方法来启动新的客户联系，展现出企业家精神，拥有实现商业目标/目标的雄心和足智多谋。积极主动和进步的工作实践至关重要，以便在数字媒体解决方案的激动人心的世界中识别/资格审查/开发新的商业机会。

**必需：**

- 拥有学位级教育（最好是技术或商业领域）或同等经验。
- 专注于并有在专业和个人追求中超越目标的经验
- 专业且好奇的态度，能够吸引客户并建立关系。
- 出色的咨询沟通风格，能够发现和理解客户需求。
- 影响力，结合创造力、决心和持久性。
- 出色的书面和人际沟通技巧。
- 强烈的注意力细节，以及出色的组织和计划技能。

**理想：**

- 在快节奏环境中拥有一些销售和/或客户服务经验（最好是在商业、目标集中的环境中）
- 对软件或理想的数字媒体、开源或 Drupal 技术有知识或经验

Acquia 是一家平等机会（EEO）雇主。我们招聘时不考虑年龄、肤色、残疾、性别（包括性别认同）、婚姻状况、国籍、种族、宗教、性别、性取向、退伍军人身份或任何其他受适用法律保护的身份。