高级交易台经理

**摘要**
领导或管理交易台团队，负责协助销售部门在与潜在客户和客户达成互利协议时，导航复杂的内部和/或外部要求。可能负责通过与销售团队合作制定提案，最大化收入。协助销售和客户成功团队进行交易结构和定价指导，以优化盈利能力并实现战略公司目标。构建报价和提案，这些报价和提案符合既定的公司战略以及法律、计费和收入确认政策。通常需要对产品提供有扎实的了解。协助制定全球定价和政策标准。评估当前流程并为改进领域提供建议。开发并分发有关定价、结构和政策趋势的数据驱动报告。通常需要跨组织合作，并使用高水平的财务敏锐度和分析技能来分析外部和内部数据，以影响整个组织的定价和折扣实践。在董事和高级董事级别，可能在组织中具有高能见度，此级别（们）是一个战略角色，通常向VP/SVP销售运营报告。这是一个管理层级家族；个人贡献者不应匹配这些角色。

**职责**
- 交易策略和交易结构
- 处理大型和复杂的交易以及战略商业讨论的升级，与销售和商业策略合作，通过深思熟虑地平衡"可能的艺术"与期望的商业目标，直接、合作伙伴和政府交易的发展
- 指导团队成员构建具有竞争力的、基于价值的商业交易结构，最大化机会价值
- 指导内部团队在可能的情况下使用标准交易结构，但在制定非标准交易时也能导航收入确认和法律问题；必要时与会计和法律部门合作
- 内部对齐和期望管理
- 通过与销售领导合作获得支持来管理升级，包括向高级管理层汇报和管理内部利益相关者的期望
- 激励和影响内部利益相关者、审批者和高级管理层，以消除障碍，以短周转时间实现期望的商业成果
- 通过有效沟通促进内部利益相关者之间的一致性，并及时解决任何冲突，以鼓励生产性和积极的互动
- 管理销售支持票据，处理升级问题，并跟进以确保积极解决
- 通过交易审查、早期检查点和执行标准商业实践和政策，推动最佳实践，提高销售效率和效果
- 领导力和指导
- 培训、指导和指导内部团队在定价分析、商业条款和内部异议处理方面的最佳实践
- 作为交易台的倡导者和升级点，并帮助建立和改进团队的品牌
- 通过确保商业策略、法律、会计和其他利益相关者之间的一致性，支持团队处理复杂的定价调整和非标准商业条款
- 激励和影响内部利益相关者和审批者，以消除障碍，以短周转时间实现期望的商业成果
- 招聘、指导、管理、评估和发展直接下属团队，领导交易形成
- 树立标准，展示标准，并确保团队对卓越的负责
- 与销售/销售运营领导、价值管理、商业策略和法律合作，确定关键交易并确保交易关闭

**您需要的条件**

**教育：**
- 本科学位或相关领域的同等教育和经验组合。

**技能：**
- 强大的听力、书面和口头沟通能力，能够综合并有效地向各级跨职能利益相关者表达概念
- 明确的商业焦点和在交易结构方面经过验证的记录
- 即使在季度末的高压力交易谈判中，也能保持礼貌和专业
- 强大的组织和时间管理能力，能够在快节奏、不断变化的环境中自主工作，确定优先事项，满足截止日期，并管理多个项目，同时行使良好的商业判断力，并在最少的监督下进行
- 能够迅速识别差距，解决问题，然后找到创造性和可持续的解决方案
- 致力于卓越的客户服务，同时管理多个优先事项，并在短周转时间内完成
- 能够与所有利益相关者公开和诚实地沟通

**经验：**
- 8年以上的交易管理、定价策略和/或面向价值的谈判角色，包括人员管理
- 在基于价值的销售流程中构建交易的经验，并构建商业模型以支持业务案例
- 审查红线、起草非标准商业条款和红线客户文件的经验，与主协议和销售订单相关
- 熟练掌握Microsoft Word、Microsoft Excel、Google文档和/或Google表格
- 支持远程和本地企业SaaS销售团队的经验
- 具有直接B2B销售模式和分层渠道合作伙伴模式的经验
- 与远程跨职能团队（如法律、财务、产品）合作的经验
- 对ASC 606收入会计准则的工作知识
- 优先考虑Salesforce CRM、Salesforce CPQ和CLM经验

**旅行要求：**
- 少于10%的旅行

**工作条件和身体要求：**
- 可靠的互联网访问，以便在远程工作期间的任何时间，不在Workiva办公室工作

**您将如何获得回报：**
- 美国的薪资范围：126,000.00 - 214,000.00美元
- 通常每年支付的自由裁量奖金
- 授予受限制股票单位
- 401(k)匹配和全面的员工福利套餐

薪资范围代表美国这份工作的薪资范围的最低和最高端。最低和最高值可能会根据地点而变化。实际薪资报价将仔细考虑一系列因素，包括您的技能、资格、经验和其他相关因素。

**您将在哪里工作：**
我们的价值观驱动我们如何工作以及我们雇佣谁。您将看到这些价值观根植于我们如何支持客户、与团队成员合作、构建产品以及我们创造的工作环境。

- **客户成功：**始终让我们的客户满意。
- **信任：**相互依赖。
- **诚信：**每一次都做正确的事情。
- **协作：**共享资源，共同工作。
- **创新：**继续创造解决方案，寻找更好的方法。
- **包容：**支持一个多样化的社区，让我们所有人都属于这里。
- **问责：**对您的成功和失败负责。

我们相信我们的员工是我们最宝贵的资产，我们独特的文化为员工提供了每天产生影响的机会。我们赋予员工自由和资源——得到我们协作文化和多样化思想的支持——继续创新和开辟新天地。我们雇佣具有广泛技能和经验的有才华的人，他们渴望解决当今最具挑战性的问题。

在Workiva，您将享受：
- **极好的福利：**从第一天开始，选择竞争性的健康、牙科和视力计划，这些计划在可用的最大医生网络中。
- **休闲着装：**Workiva有一个休闲的工作环境，大多数人在办公室穿牛仔裤。
- **参与：**能够参与商业员工资源小组（黑人、西班牙裔、亚洲人、女性、彩虹（LGBTQIA+）、退伍军人、残疾人）、志愿服务、公司范围的庆祝活动等
- **工作与生活平衡：**我们有竞争性的休假、带薪休假和育儿假。我们鼓励员工花时间享受工作之外的生活。

**了解更多关于Workiva的生活：**
[https://www.linkedin.com/company/workiva/](https://www.linkedin.com/company/workiva/)

**了解更多关于福利：**
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Workiva是一个平等就业机会和积极行动雇主。我们相信伟大的思想以不同的方式思考。我们重视背景、信仰和兴趣的多样性，并认识到多样性是智力思想、不同观点和创新的重要来源。就业决策不考虑年龄、种族、信仰、肤色、宗教、性别、国籍、血统、残疾状况、退伍军人身份、性取向、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、公民身份或任何其他受保护的特征。我们强烈鼓励和欢迎历史上被边缘化的群体申请。

Workiva致力于与申请人合作，并为残疾申请人提供合理的住宿。如需申请流程的帮助，请发送电子邮件至[talentacquisition@workiva.com](mailto:talentacquisition@workiva.com)。

Workiva支持员工在他们工作最好的地方工作——无论是从办公室还是从他们就业国家的任何地点远程工作。

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