Account Executive, Enterprise Market 你是一位英文翻译专家，以上是用人单位的招聘要求，请按照原文格式翻译为中文（除译文外，不要回复其他任何多余字符）：

我们是谁
Arcadia 是一家技术公司，致力于赋能能源创新者和消费者共同应对气候危机。我们的软件和应用程序接口（APIs）正在彻底改变一个因过时的系统和机构而受阻的行业，通过创造前所未有的数据访问和清洁能源，使得实现脱碳能源网成为可能。
2014年，Arcadia 踏上了打破化石燃料垄断的使命，自那时起，我们一直在打破制度障碍，释放脱碳潜力。至今，我们已经将数十万消费者和小企业与高质量的清洁能源选项连接起来。快进到今天，现在，我们的思考更加宏大。我们已经推出了 Arc，这是一个行业定义的软件即服务（SaaS）平台，它赋予开发者和能源创新者提供他们自己的定制化、个性化能源体验的能力，加速了行业从模拟能源系统向数字化信息网络的转变。
应对世界上最大的挑战需要创新思维和多样化的视角。我们正在构建一个来自不同背景、行业和教育经历的个体团队。如果您和我们一样，对引领清洁电子时代充满热情，我们期待了解您将为 Arcadia 带来什么独特的东西！
您将做什么：

 
为一组指定的企业账户制定市场进入策略
 
销售并增长客户，同时寻找新业务
 
与中高层买家进行复杂的销售谈判
 
以投资回报或商业案例的形式量化价值
 
通过可重复的过程（事件序列或行动计划）及时产生收入
 
作为虚拟 CEO，动员内部团队成员服务于新兴机会
 
使用 MEDDIC 以可预测的方式完成业务
 
约100万美元的配额

将帮助您成功的：
必须具备的：

 
5年以上企业、技术和/或 SaaS 销售经验
 
强大的口头、书面和分析能力
 
高度热情的自我启动者，愿意制定和执行区域计划，并以创造性的方式进入市场
 
与市场营销和内部销售合作，计划和执行预约的能力
 
开发和交付投资回报和/或商业价值评估的经验
 
有以下销售方法之一的经验（MEDDIC、Power Base 销售、Force Management、解决方案销售、挑战者销售、Miller Heiman 和/或 Sandler）
 
寻找潜在客户技能和 LinkedIn、Vito、电子邮件、电话流程的经验
 
有 Salesforce 或其他可比较的企业 CRM 平台的工作经验
 
与高层（经济购买者）沟通的能力
 
代表机会向公司提出账户计划，以推动共识
 
能够清晰地表达一个可重复的销售过程

福利：

 
"远程优先"文化 - 只要您有可靠的互联网连接，就可以在美国任何地方工作
 
灵活的休假时间 - 没有累积小时数，员工每年可以休的假期天数没有限制
 
17个年度公司范围的假期，包括为期一周的"夏季休息"
 
10天病假
 
长达4周的丧假
 
2天志愿者休假
 
2天专业发展休假
 
所有父母都有12周的带薪产假
 
每周"灵活时间" - 星期二和星期五下午没有内部会议
 
80-95%雇主承担员工及其家属的医疗、牙科和视力福利成本

消除碳足迹，消除复印。
在 Arcadia，我们培养多样性，庆祝个性，并相信独特的视角是创造清洁能源未来的关键。Arcadia 致力于平等就业机会，不论种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、国籍、年龄、残疾、遗传信息、受保护的退伍军人身份，或任何适用的联邦、州或地方法律所保护的身份。虽然我们目前无法考虑需要签证赞助的候选人，但我们欢迎所有符合在美国工作资格的合格候选人的申请。
我们将确保为残疾人提供合理的便利，以便参与工作申请或面试过程，执行基本工作职能，以及获得其他就业福利和特权。如需便利，请与我们联系。
该职位的目标年度薪酬范围将为 110,000 至 175,000 美元。还将有一个竞争性的福利和股权（如果适用，奖金）组成部分。这份工作的确切薪酬将由合格候选人的技能、经验和地点决定。