高级经理，业务运营与战略

职位
Loom 正在寻找一位高级业务运营和战略经理，负责领导和制定我们的定价和包装策略，目标是推动增长并使我们的用户能够无缝地采用、购买并随着时间的推移扩展与 Loom 的合作关系。我们正在寻找一位以客户为中心、具有战略性解决问题能力的人，他能够从定性和定量数据中提炼出战略洞察力，并能够影响我们组织各个层面的利益相关者。
向业务与收入运营总监汇报，您将直接为 Loom 的成功做出贡献，担任我们最具可见性和跨职能的角色之一，与销售、客户体验（CX）、产品、市场营销、运营和财务紧密合作，共同解决紧急的业务优先事项。
职责

 
设计并实施增长和定位策略，使用户能够采用、购买并随着时间的推移扩展与 Loom 的合作关系。
 
与我们的用户体验和产品营销团队合作，进行定性和定量研究，以测试假设，验证客户的支付意愿，并优化我们的产品定位。
 
拥有并领导跨自助服务和销售引导业务的定价与包装计划的执行。
 
定义并评估关键绩效指标，以跟踪和衡量包装和定价变更的影响，实现持续改进。
 
识别优化付费套餐的关键机会和投资领域 - 销售引导和自助服务。
 
拥有我们的费率卡和折扣框架。
 
根据需要推动并支持其他与客户相关的跨职能计划。

我们正在寻找的

 
学士学位。
 
5 年以上在技术/SaaS 定价、产品、战略或管理咨询领域的经验，至少 2 年专注于定价。
 
对 SaaS 商业模式、产品驱动增长原则和混合 GTM 模型（自助服务和销售引导）有深入的理解。
 
精通 Excel 和 SQL，偏好数据驱动的决策制定。
 
在与产品、财务、市场营销、销售、成功团队跨职能合作方面有成功经验。
 
能够独立领导项目，包括规划、优先排序和执行计划。