VP, 营收

职位
作为Loom公司的副总裁，收入负责包括销售、客户成功和支持功能在内的销售驱动业务，以推动公司可重复、可扩展和增值的进入市场(GTM)运动。
您将负责跨新客户、续订和扩展机会的收入和渠道生成，以及建立支持成功的销售驱动运动所需的基础运营基础设施，服务于高端市场客户。
职责

 
作为Loom的副总裁，收入，您将负责推动公司的端到端销售驱动收入渠道，需要具备数据信息、灵活和协作的心态。
 
候选人必须具有创建进入市场计划和策略的深厚基础理解，以生成渠道、关闭收入、扩大采用并在规模上解锁扩展。
 
强大的能力，开发、完善，并确保与销售驱动收入增长相关的框架、流程和政策得到遵守，同时严格追究成员的责任
 
与跨职能领导者和部门协作并有效工作，以支持业务的复杂运营组成部分
 
管理销售团队的活动和能力，以可预测地成功扩展和增长与客户的关系，满足并持续超过收入目标
 
确保客户成功团队有效执行，以最大化保留、升级销售和交叉销售的机会，同时在规模上解锁采用和参与
 
执行有针对性的计划，以建立、吸引、参与和转换，为目标买家群体生成需求，以可预测和可持续的方式推动潜在客户流动和销售转换
 
制定战略和深思熟虑的执行计划，以在全球范围内扩展进入市场运营

我们正在寻找

 
理想的候选人成功地领导并扩展了0到1的销售、客户成功和支持收入团队，为市场领先的B2B软件公司，具有产品驱动增长(PLG)的根基，以及在其上叠加的增值、高速销售运动。
 
我们正在寻找一位通过较低ACV交易（10,000美元至100,000美元）建立并成功扩展可重复的GTM运动的人，主要关注SMB + MM客户，同时也能够追求和支持更大的、选定的ENT客户和机会。
 
理想的候选人具有创建、塑造和领导GTM组织的经验，这些组织通过建立可重复、数据信息的系统赢得市场，在与RevOps、销售、客户成功、营销和产品紧密合作中实现规模扩展。
 
候选人带来了更广泛的全渠道视角，这要求深刻理解客户生命周期的端到端，以可扩展的方式生成销售驱动的收入。
 
我们正在寻找一位既是球员又是教练的人，他热爱数据，建立敏捷和灵活的团队，具有实验心态，并且重要的是，始终看到对Loom最有利的大局。