账户总监 - 战略客户

Checkr的使命是通过设计技术创造机会，为所有人建立一个更公平的未来。我们相信，无论候选人是谁，都应该有公平的工作机会。Checkr成立于2014年，估值为46亿美元，正在使用技术将招聘提升到一个新的水平。我们的人民信任平台利用机器学习帮助数千家公司现代化他们的背景调查流程，使招聘更安全、更高效、更具包容性。我们的一些客户包括Uber、Instacart、Doordash、Netflix、Compass Group和Adecco。

在Checkr工作是一个机会，可以与一些最优秀和最聪明的头脑一起工作，颠覆一个行业，为更好的未来，为那些通常被忽视的候选人提供就业机会。Checkr被《福布斯》评为最佳初创企业雇主，并是按估值计算的顶级Y Combinator公司。

作为**账户总监**，您将作为账户团队的一部分，负责推动我们最大的战略客户之一（8位数收入）的增长、价值和合作伙伴关系。您将帮助我们通过维护一个令人难以置信的客户旅程来增加收入，同时与通过协作、毅力和不断学习而成功的客户成功专业人士一起工作。您还需要深入到前线，以保持生产力、激励和对使命的热情。您还将直接与客户的领导团队合作，通过精心的沟通和强大的高管风范，让您成为一个值得信赖的顾问和倡导者，同时寻求增长的机会。

**职责：**
- 与客户建立强大的副总裁和高管关系。
- 通过建立深入的关系和了解业务目标和目标，成为客户的咨询信赖顾问。
- 推动客户价值，并为通过在不同业务单位增加Checkr产品和服务的采用来增加账户收入制定路线图。
- 与Checkr和客户的技术账户经理、项目经理、工程和产品团队合作，建立和交付共享的产品路线图。
- 在客户处设立并推动高管业务审查。
- 与内部利益相关者（工程、产品、销售、支持和高管）合作，完成客户目标，并总体上成为客户的代言人，提供可见性或/和升级。
- 您将培养新的关系，启动新合同，并随着时间的推移维护和增长账户。
- 展示高级别的商业敏锐度和战略思维，能够深入到一个账户中，并就其全球战略进行咨询和对齐。
- 展示我们产品组合的深入和最新知识，以传达新功能和增强的好处。
- 为高级突破、程序部署、季度业务审查、ROI对话等提供高质量的客户参与活动。
- 为您的命名账户制定与Checkr设定的策略相一致的账户计划，并确定关键决策者、区域方法、购买流程、当前投资、产品利用率和新的收入机会。
- 以更大的Checkr战略为考虑，谈判和关闭所有订单，并提供合同后支持，以确保产品交付和满意度。
- 与我们的内部团队合作并指导他们的工作，以支持命名账户在预售和部署中执行商定的账户目标、策略和增长策略，然后为扩张建立领域和账户计划。
- 向高管和产品团队代表市场趋势和客户需求，以确保我们既能很好地满足当前需求，又能发展我们的产品和组合，以确定未来的客户需求。
- 与内部利益相关者跨职能合作，确定、开发和实施业务优先事项。
- 跨职能合作，推动漏斗分析，显示差距、改进领域和我们可以通过人员、流程以及系统/产品实施的优化。

**您带来的：**
- 有经验在大型全球/跨国客户中关闭新业务账户和管理现有账户，具有复杂的组织结构。
- 在同一销售周期中，向EVP、CXO和最终用户（在个人和团队销售环境中）销售的经验。
- 在销售创新和颠覆性技术方面取得成功的经验。
- 在超过配额的销售角色中取得成功的经验。
- 证明能够制定并执行计划，确保深入渗透到全球账户的能力。
- 成功地与分布式团队合作的记录。
- 10年以上的管理大型企业关系的咨询经验，具有深入的技术/产品需求。您已经管理了超过1500万美元的业务，与公司最大的战略客户合作。
- 具有创造性思维，能够以创造性的方式思考复杂情况。
- 能够驾驭大型组织的政治格局，以维护和扩大各级关系。
- 出色的书面和口头沟通能力 - 能够以友好和易于接近的方式简化复杂主题。
- 您是灵活的，能够处理和完成多个优先事项和项目（内部和外部）在一个快节奏的环境中。
- 您学得快，并且对承担具有挑战性的新项目感到兴奋。
- 通用软件应用程序知识，例如Zendesk、Salesforce、Google Apps等。
- 您喜欢计划、调整、执行、获胜和作为团队庆祝。

**您将获得：**
- 快节奏和协作的环境。
- 学习和发展津贴。
- 有竞争力的薪酬和晋升机会。
- 100%医疗、牙科和视力保险覆盖。
- 灵活的休假政策。
- 每月健康津贴，家庭办公津贴。

*Checkr的核心价值之一是透明度。为了体现这一价值，我们决定在所有的工作发布中披露薪资范围。我们使用劳动力成本的地理成本作为输入来为我们的角色开发范围，因此，我们招聘的每个地点可能有不同的范围。如果这个角色是远程的，我们已经列出了可能范围的顶部到底部，但我们会指定确切地点的目标范围，当您被选中进行招聘讨论时。这个角色的薪资范围是170,667美元到355,235美元OTE。*

**Checkr的平等就业机会**
*Checkr致力于聘用具有不同背景的有才华和合格的个人担任其所有技术、非技术和领导角色。Checkr相信，收集和庆祝独特的背景、品质和文化可以丰富工作场所。*
*Checkr还欢迎有机会考虑具有先前逮捕或定罪记录的合格申请人。Checkr对多样性的承诺延伸到根据当地、州和/或联邦法律聘用有才华的个人，包括旧金山的公平机会条例。*