销售发展代表 - 欧洲、中东和非洲地区

Onfido是互联网的新身份标准。我们赋予全球人民简单、快速、安全地获取他们所爱和所需的服务的能力——无论是租车、开设银行账户还是完成关键身份识别的高价值交易。我们构建了一套全面的AI驱动的身份验证解决方案，以公平和包容为核心，并在CogX上获得了“无障碍杰出领袖”和“算法偏见缓解最佳创新”奖项。

Onfido是一家已建立的预IPO技术公司，在全球化市场中占据显著地位，因卓越的性能和创新而一再获得认可。2021年，我们被CyberDefense Global Infosec Awards评为“人工智能和机器学习热门公司”，在CyberSecurity Breakthrough Awards上获得了“年度防欺诈创新奖”，并连续第四年入选CB Insights Fintech 250。我们从包括TPG Growth、Microsoft和Salesforce在内的投资者那里获得了超过2亿美元的资金，以实现我们的愿景。我们与数千家企业合作，帮助每周数百万人访问服务——从数十亿美元的机构到超高速增长的独角兽企业。我们支持来自195个国家的身份，以及2500多种文件类型。我们最近的增长得益于美国不断增长的需求——我们的年销售额增长了264%——随着更多的企业组织加速他们的数字化转型计划，与Onfido合作。

我们的目标是共同促进和庆祝一个包容和多样化的社区。所有Onfido员工都致力于创造一个每个人都可以成为自己，并且庆祝差异的环境。我们鼓励来自不同背景和文化的人聚集在一起，解决世界上一些最有趣的问题。

机会

在Onfido，销售发展代表不是典型的“SDR”角色。我们建立的团队不仅负责确认线索、安排会议和建立渠道，而且还远不止这些...通过加入一个依赖并蓬勃发展的协作快节奏文化，你将构建并定义不仅你的Onfido未来，还有公司的增长和扩张！

最重要的是，你将被指派与客户执行官和市场团队密切合作，以产生新业务，并为我们世界级的内部销售文化增添光彩。

作为们销售团队不可或缺的一部分，经验丰富的客户执行官将指导和指导你，帮助你作为组织的有贡献的成员确保你的成功。这个职位旨在为你准备在一家正在重新定义身份验证的超高速增长初创公司中的多种职业道路和机会。




作为Onfido的销售发展代表，你将：


 
通过外向的方法启动销售机会，通过导航账户和寻找合格的潜在客户并安排合格的会议。
 
与经验丰富的现场销售团队紧密合作，定义并执行领域/目标账户计划。
 
确认所有由Onfido市场产生的线索。
 
与销售团队合作，将潜在客户推向销售漏斗，直至成交。
 
参加公司及行业范围内的会议


我们正在寻找具有以下条件的销售发展代表：


 
有面向中大型企业进行B2B销售发展的经验。
 
能够自如地与高管发起电话对话，提出问题并克服异议。
 
熟练使用企业级销售CRM，例如Salesforce.com
 
了解使用社交网络工具来帮助调查账户（LinkedIn、ZoomInfo等）。
 
出色的口头和书面沟通技巧。
 
自我启动者，自信地拥有责任，并有从端到端完成项目的经验
 
具有协作态度的团队合作者。
 
清晰的沟通





Onfido文化

Onfido员工分享一套核心价值观，并且我们想听到你的声音，如果你相信：

> 共同成功；你协作工作，把团队放在首位

> 感到自豪；你关心质量，生产出色的工作和客户/用户成果

> 创造客户热潮；你展示出强烈的用户/客户焦点

> 学习事物并分享它们；你天生好奇，并且默认与他人分享知识

> 找到更好的方法；你擅长寻找解决方案，实验和创新，使事情变得更好




福利

我们致力于使Onfido成为一个极好的工作场所，因此我们竭尽全力为您提供成功所需的一切。您将获得：

> 每年25天年假外加生日休假一天。

> 每年两天带薪志愿服务。*

> Bupa私人医疗和牙科保险*

> 人寿保险（3倍年基本工资）*

> 人民养老金计划的养老金（雇主贡献4%的基本工资）*

> 慷慨的带薪育儿假

> 免费在线提供的心理辅导

> 每月高达80英镑的生活丰富津贴，用于包括健身房、瑜伽、健身课程、按摩、托儿服务和治疗等服务

> 专门的学习机会，包括使用Learnably等工具，以及使用学习资源，如书籍、教练、会议、课程、播客等

> 我们的开放和透明的文化反映在我们的“Better Together”座右铭中，我们通过每周一次的全球周报（OnThursday）；举行季度团队社交活动和其他全公司范围的社交活动来实现这一点

> 最高300英镑（或当地等值）的开支，用于购买工作站设置设备

> 成为Onfido资源小组的成员，以便在我们的归属小组中学习不同的技能

*通过试用期后

Onfido平衡

个人超高速增长需要一个快节奏的环境，一个清晰的职业发展计划——至关重要的是——照顾好我们自己。

Onfido Balance是我们开发的一套工具包，用于简洁地传达我们的福利提供：

> 我们的身体福利优先考虑健康、福祉、运动和恢复。

> 我们的头脑福利主要集中在学习上，无论您的学习风格如何，心理健康和灵活工作。

> 我们的心灵福利围绕与我们的同事、当地社区和未来自我分享我们的成功，以股权、企业社会责任和更好的团结形式。

通过我们的LinkedIn职业页面了解Onfido的生活！

Onfido致力于创造一个多样化和包容的工作环境。我们一直在寻找有才华、热情的人，并鼓励来自所有背景的申请，不论年龄、残疾、性别、性取向、父母身份、种族或宗教。如果您在申请或面试过程中的任何时候需要合理住宿，请告诉我们。