业务发展代表 - 软件即服务（基于佣金）

此职位为Lanor（https://www.lanor.io/）通过Parallel发布的全职角色。

您有对企业对企业销售的经验吗？那么，我们希望与您交谈！这个激动人心的地面销售职位还有成长和晋升的空间。未来有机会建立自己的销售团队，并在团队销售上赚取额外收益。


 



 销售代表将负责Lanor的整个销售周期（寻找潜在客户、资格审查、解决方案演示、谈判、关闭等）。


 



 我们的目标市场是时尚、家居和美容行业的零售设计、生产和商品团队。


 



 公司概述


 



 Lanor是零售团队的操作系统。我们正在重新构想零售团队的工作方式，通过自动化流程、供应链可见性和财务系统，使每个成长型公司都能实现其全部潜力。


 



 职责


 



 
获取、资格审查和管理新老客户的机会
 
制定并交付解决方案提案和演示文稿。根据受众、潜在客户需求、行业动态等调整销售演示文稿的内容
 
负责并有责任计划、组织和协调内部资源，以获得销售目标
 
为潜在客户和客户促成必要的会议
 
在销售过程中提供准确的预测/管道跟踪
 
满足并超过既定的销售目标，包括每天的电话、每月的会议、关闭和收入
 
准确及时地将数据输入公司的CRM系统，并登记潜在客户和/或前景
 
满足每月的绩效目标和所需的每日KPI
 
成为Lanor的大使，通过为我们的潜在客户和客户提供首屈一指的体验，建立良好的第一印象
 
响应并资格审查通过网站和电话的咨询
 
主动识别、联系并培养新的商业机会，使用电话、电子邮件和社交媒体工具的组合
 
对合格的会议、机会和收入目标负责
 
执行活动水平（电话、电子邮件、社交媒体系等），以达到并超过绩效目标
 
愿意创新并尝试新的寻找潜在客户的策略
 
与我们的营销团队合作，最大限度地提高我们的需求生成策略的有效性
 
在团队流程的创建和迭代中发挥积极作用


 



 您将需要成功的因素：


 



 
出色的沟通技巧，包括写作、口语、听力和冷呼 - 外向、亲切和充满活力
 
电话优先的心态 = 准备每天进行冷呼和预订会议。能够在电话上与潜在客户建立关系 - 你有口才
 
必须是一个有竞争力、有抱负和自我激励的个体，渴望成功
 
愿意接受反馈并可教导
 
有韧性，拥有克服反对意见的毅力和决心
 
能够实现每月的生产力目标
 
可靠 - 比即兴更可靠
 
以人为本 - 喜欢与人互动和进行团队项目
 
自主/独立 - 喜欢在很少的指导下工作
 
企业家精神，适应模糊和变化，并对帮助构建Frame.io充满热情
 
超越目标的历史
 
对社交媒体工具和工具有深刻的理解，包括LinkedIn、Twitter、博客和监控工具
 
毅力和抱负


 



 我们对您的承诺：


 



 
基于功绩的环境 - 销售职业路径，有机会晋升
 
建立宝贵销售技能的机会（无需以前的销售经验）
 
广泛的销售培训
 
成为相互支持的紧密团队的一部分
 
没有最低教育学位要求
 
优厚的佣金