需求生成经理

**总部：** 西雅图，华盛顿州  
**网址：** [https://thinkreservations.com](https://thinkreservations.com)

**您是一位需求生成专家，正在寻找一个可以主导规划、开发和执行活动计划及目标受众体验以生成潜在客户的角色吗？**

作为ThinkReservations的需求生成经理，您将直接影响我们品牌和产品在新市场和现有市场的扩展，通过吸引兴趣和推动整个购买旅程中的需求。作为销售与市场团队的关键成员，您将花费时间跨职能协作，构建多渠道活动和内容，使信息与目标受众一致，并帮助实现季度和年度收入增长目标。

**您将做什么：**
- 构建并领导一个需求生成组织，包括管理以及/或跨职能协作：
  - 产品，确保需求生成活动的信息一致性，以利用竞争优势并优化基于账户的营销（ABM）计划
  - 内容营销和/或创意服务，以开发引人入胜和个性化的内容和行动号召，吸引购买团队成员并通过销售和市场漏斗加速交易；确保内容和行动号召与信息一致，并映射到细分市场、购买人物和购买周期的阶段
  - 数字营销，以确保网站、着陆页和自有数字渠道积极推广需求生成内容和活动
  - 全球现场营销，以支持区域/现场活动和全球/公司需求生成活动的本地化
  - 活动营销团队，协作并执行促销活动以支持第一方和第三方活动计划
  - 企业营销/影响者营销/公关，以使企业通讯编辑日历和社会媒体日历与需求生成工作保持一致
  - ABM团队和所有者，就需求生成和ABM计划工作的责任达成一致，以及销售发展代表（SDR）和每种计划类型的销售参与
  - 销售领导，以建立并执行ABM计划
  - SDR，以确保购买团队的外联和外向销售信息与市场信息一致
  - 销售支持团队，开发“销售剧本”以支持每个需求生成计划，并确保与销售目标一致
  - 客户营销和客户成功管理，以识别客户潜在客户，通过提供有效的交叉销售和升级销售活动来推动客户增长
  - 产品管理，以使需求生成工作与产品发布计划和按产品的收入目标保持一致
  - 合作伙伴/渠道营销，以招募合作伙伴，利用共同营销活动中的需求生成活动，并将潜在客户传递给合作伙伴
  - 建立和管理需求生成计划的季度和年度关键绩效指标和预算，以确保支出被分配到表现最佳的营销策略上。
  - 在每周、每月和每季度的视图中提供需求生成结果的高层透明度。
  - 支持领导层，提供演示文稿以支持需求生成活动结果的季度审查和与业务成果的一致性。
  - 管理第三方机构、自由职业者和承包商的预算和交付物。
  - 与IT合作选择工具和营销技术（martech）堆栈以实现目标。

**您将拥有的经验：**
- 需要学士学位或同等工作经验；MBA优先。
- 至少7年的B2B营销经验，最少5年在企业技术和/或服务公司。
- 至少六年领导需求生成工作的经验，以及三到五年基于账户的营销计划经验优先。
- 证明能够创建吸引买家的体验，并分享企业技术提供商的以往需求生成角色的需求生成结果，包括收入贡献和交易加速趋势。
  - 证明有为B2B SaaS公司推动渠道收入的经验。
  - 有开发、执行和衡量创新和以结果为导向的需求计划和活动的经验。
  - 有管理营销内容创建的经验。
  - 熟悉流行的营销自动化和系统，特别是SalesForce和Pardot。
  - 在高增长、快节奏的创业环境中的经验；最好是为B2B企业产品生成需求。