销售发展代表

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向业务发展总监汇报，销售发展代表（SDR）将建立潜在客户渠道，并尽可能多地与潜在客户建立联系，教育并筛选他们联系的潜在客户，并安排合格的会议以推进销售流程。这是一个初级职位，有在组织内成长的余地。
这是一个远程职位。候选人可能位于美国或加拿大。
关键和职责（包括但不限于）

 
制定销售策略以吸引潜在买家或征求新的潜在客户，利用电话、电子邮件、社交平台和网络机会等多种媒介。
 
与潜在客户建立关系，确定需求，筛选他们的兴趣和在推动新销售方面的可行性。
 
与主题专家合作，为潜在客户提供针对其市场需要的个性化解决方案。
 
根据确定的需求向潜在客户提供产品信息。
 
发展并推动稳固的潜在客户通过营销漏斗，将他们连接到销售人员，并安排面对面会议、电子邮件或电话。
 
使用客户关系管理软件维护所有潜在客户和活动阶段的记录。
 
协调、计划并执行基于账户的外向型营销活动，以安排会议并创造机会。
 
在目标和潜在账户中进行高层次对话。
 
与销售和营销同事合作，对潜在客户进行资格审查。
 
与销售领导合作，确保公司的目标和目标得以实现。

知识和技能
为了成功执行这项工作，该人必须能够令人满意地执行每项基本职责。下面列出的要求是对该职位所需的知识、技能和能力的一个代表性描述。对于残疾人士，可以合理地做出调整以使其能够执行基本职能。

 
有记录的潜在客户生成、销售周期管理、内销和/或外销销售、实现销售目标的经验。
 
通过电话和电子邮件清晰表达产品销售点的记录。
 
协调客户与公司代表之间的预约 - 强大的组织能力。
 
了解销售流程、服务和产品。
 
能够建立专业网络，内部和外部。
 
在不断变化的环境中保持积极和灵活，优先事项不断变化。
 
强大的口头和书面沟通能力，以及出色的听力技能。
 
能够发展亲密关系，影响他人，并保持良好的工作关系。
 
展示清晰解释复杂问题的能力。
 
必须自我激励，坚持不懈，并能够独立工作。

经验

 
1年以上市场营销、内部销售或业务发展经验（优先）。
 
协助协调销售职能，包括寻找潜在客户和研究潜在客户。

教育和认证

 
四年制高等教育/学士学位（优先）。