商业账户执行官（中央）

**我们是谁**

Red Canary 成立的宗旨是创造一个组织能够充分发挥其最大影响而不必担心网络威胁的世界。我们是一家网络安全公司，保护、支持并赋予组织做出更好的安全决策，使他们能够专注于自己的使命而不必担心网络威胁。

我们的市场领先技术和专业知识每天都在防止违规行为，并为行业合作树立了新的标准。我们对客户的承诺统一，我们的价值观使我们在 2022 年《福布斯最佳初创企业雇主》名单上占有一席之地。如果我们的使命与您产生共鸣，让我们聊聊。

**我们所信仰的**

- 为客户做正确的事
- 保持友善和真实
- 提供卓越的质量
- 坚持不懈

**您将解决的挑战**

我们正在寻找一位乐观、可教导且高度积极的人加入我们的销售团队，担任商业账户经理，支持指定地理区域内的小企业客户。您将负责识别客户、建立关系，并引导他们从初步对话到合同执行，通过 Red Canary 的解决方案。通过您的坚持、决心和创造力，您将帮助实现 Red Canary 的使命，为各种规模的企业改善安全。

Red Canary 的销售团队帮助我们的未来客户了解我们如何使他们的安全更好。我们与客户密切合作，因此，为持久多年的关系打下坚实的基础至关重要。我们的销售团队发现机会，并从开始到结束工作，确保客户做出以结果为导向的决策，以满足他们的网络安全需求。我们正在呈指数级增长，您可以期待巨大的收入潜力。

**候选人应在中央或山区时区**

**您将做什么**

- 管理从资格认定到新客户账户成功关闭的销售周期
- 作为勤奋团队的一部分，通过持续达到或超过地区销售目标，承担结果的所有权
- 理解客户的业务和技术挑战，以确定 Red Canary 是否合适
- 通过向目标公司进行前景调查并培养与潜在客户的关系，致力于建立地区渠道
- 在销售过程中为客户提供支持，确保问题得到回答，并在业务挑战和解决方案之间建立一致性
- 与 Red Canary 组织、销售合作伙伴和未来客户进行开放、直接和尊重的协作
- 与客户成功经理合作管理现有客户群，以续签和扩大账户
- 与销售工程合作，优先考虑努力，确保专注于正确的活动，以推动地区业务增长
- 在高容量、快节奏的环境中运营，涉及许多客户和潜在客户

**您将带来什么**

- 强大的组织能力，能够管理多种挑战
- 在多个产品软件/SaaS 销售环境中拥有 2 年以上的关闭经验，具有信息安全经验者优先
- 熟悉常见的销售工具，包括 Salesforce、SalesLoft、Marketo
- 有冷呼和价值销售的经验
- 能够在国内地区旅行高达 50%

**目标薪酬范围：** $150,000 - $190,000 OTE（无上限佣金和股权）

**为什么选择 Red Canary？**

在 Red Canary，我们致力于改善所有人的安全成果。人们努力维持一种鼓励真实性的文化，以便您能够做到最好。我们的员工充满动力，致力于寻找最佳的安全成果，提供真正可行的答案，并在此过程中保持透明。

在 Red Canary，我们为全职团队成员提供非常丰富的福利计划，以便他们可以专注于家庭和改善我们客户的安全。有关福利的完整列表，请查看我们的福利摘要：

[福利摘要 2023](https://resource.redcanary.com/rs/003-YRU-314/images/Benefit%20Summary%202023.pdf)

**寻求在 Red Canary 就业的个人不考虑种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖先、身体或精神残疾、退伍军人身份、性别认同或性取向。**