**高级产品营销经理,洞察力专家** **职责:** * 激活Instructure学习平台在客户参与、行业活动和合作伙伴计划中的消息传递,并为内部利益相关者综合行业、产品和竞争信息。此职位还将领导整个产品组合的定价和包装计划。 **作为Instructure的高级产品营销经理,洞察力专家,你的工作将加强Instructure学习解决方案作为全球教学和学习领域领先技术的地位。理想的候选人将展示出在信息传递、定位、竞争研究和内容开发方面的顶尖专业知识和成功经验,尤其是与战略性故事讲述有关,针对多产品组合。这个角色将与市场营销、销售、产品管理、客户成功、财务和服务团队合作,推动和支持新功能和产品的策略发布,制定定价和包装策略,推动行业活动的信息传递,并支持合作伙伴关系。** **此职位将直接向产品营销高级总监汇报,并与产品线PMMs紧密合作,高级产品营销经理,洞察力专家将负责激活Instructure学习平台在客户参与、行业活动和合作伙伴计划中的消息传递,并为内部利益相关者综合行业和产品信息。** **您将做什么:** - **核心定位:** 使用客户知识和测试洞察来定义目标市场细分,并为综合平台故事制定相关的核心定位和信息。 - **洞察力:** 展示深厚的客户知识,成为功能团队的客户声音。进行深入的市场研究,以了解并使组织能够适应快速变化的市场和竞争力量。以可消费的方式向产品和市场团队呈现研究和分析,以便为市场营销和开发策略提供信息。 - **产品发布和产品增长:** 与产品管理和产品线PMMs合作,确定提升发布机会,以支持市场策略故事,跨业务线协调发布,并确保平台的发布准备就绪。 - **定价和包装:** 领导定价和包装策略,包括进行深入的行业研究,参加定价委员会,领导试点定价计划,并为多个细分市场和地区构建多产品包。 - **行业布道:** 作为产品组织的主要联系人,负责公司所有和行业活动,包括开发信息和演示材料,协调客户参与活动(包括客户咨询委员会和产品委员会),并支持合作伙伴计划。 - **赋能:** 与赋能团队合作,为平台叙事和市场洞察力制定赋能计划和销售工具。 - **销售/市场营销策略和支持:** 与市场营销团队合作开发营销材料,包括销售演示和数据表、白皮书、观点论文和客户案例研究等。与销售团队合作,获取有关工具和不断变化需求的持续反馈。 - **培训:** 对内部团队进行信息、定位、竞争情报和计划的教育,使他们能够有效地进行市场营销、销售和竞争。 **资格:** - 5年以上教育产品营销、教育和/或企业B2B软件经验 - 与跨职能团队紧密合作的经验,最好在市场营销或产品营销环境中 - 展示出对教育技术客户和行业的深刻理解 - 能够从多个来源综合复杂信息,并为相关人物表达价值故事 - 研究竞争对手的能力并表达独特的差异化 - 能够战略性思考,同时拥有出色的细节注意力 - 强大的分析和定量能力,以确定推动路线图决策的市场机会 - 卓越的人际交往和解决问题的能力 - 包装和定价研究和执行经验 - 能够独立优先排序和管理竞争需求 - 需要卓越的书面和口头沟通能力,以及演示技巧 **期望的专业知识:** - 在LMS或在线学习领域的经验 - 管理中型技术组织主要产品发布的经验 - 通过多种渠道进行市场营销的经验,包括直接销售、代理商/转售商和其他渠道合作伙伴 - 向销售领导者和技术决策者受众营销的证明专业知识 - 管理商业产品发布活动的专业知识 - 竞争研究和分析的经验 **加入Instructure,享受所有令人惊叹的福利:** - 竞争性薪资401k - 医疗、牙科、残疾和人寿保险福利 - HSA计划、视力、自愿人寿和AD&D - 学费报销 - 带薪休假、10天带薪假期和灵活的工作时间表 - 健身房俱乐部报销和基于奖励的健身追踪 **我们一直相信雇佣最令人惊叹的人并善待他们。我们知道,我们越多样化,我们的想法就越多样化,当我们公开欢迎这些想法时,我们的环境会更好,我们的业务也会更强大。** **在Instructure,我们参与E-Verify,是的,如果你没有从上面的内容中抓住它,我们是一个平等机会雇主。** **所有Instructure员工在被雇佣时都需要成功通过背景调查。** **年薪范围:$100,000 - $120,000** **我们总是相信雇佣最令人惊叹的人并善待他们。我们知道,我们越多样化,我们的想法就越多样化,当我们公开欢迎这些想法时,我们的环境会更好,我们的业务也会更强大。**
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