Exponent Partners

Solution Engineer at Exponent Partners

技术与编程 全职
772天前

详细信息

位置:仅限美国位置:100% 远程

解决方案工程师 (SE) 是销售团队的技术资源,也是与整个企业密切合作的资源开发团队包括所有客户主管 (AE),以了解潜在客户的要求,支持开发解决方案和估算。该角色负责开发和领导演示,以解决技术要求并管理销售周期中的异议。解决方案工程师还将与专业服务团队密切合作,以确保开发和最终交付的解决方案之间的一致性。

解决方案工程师必须利用技术和/或销售技能,包括征求业务需求的能力,制定技术销售策略,配置并有效展示满足这些要求并提供商业价值的解决方案。

我们在寻找什么:

    < li>在软件销售、软件咨询、软件实施或高级软件系统管理方面有良好的业绩记录。
  • 拥有开发和参与客户演示的经验。
  • 3 年以上 Salesforce.com 系统工作经验管理和/或 Salesforce 技术咨询。
  • 需要 Salesforce.com 管理员认证。
  • 需要顾问级别的 Salesforce.com 认证(或必须在担任此角色的前 90 天内完成).
  • 阿迪有国家认证的优先(Pardot、Community Cloud、Platform App Builder、Platform Developer)。
  • 对技术和技术销售充满热情,在网络技术和 API 方面拥有丰富的经验。
  • 工作经历或与非营利组织合作。
  • 具有与不同团队合作或领导不同团队的经验。
  • 能够在至少 10-20% 的时间内在国内出差。
  • 关键能力、技能和能力:
    • 有效的创造性问题解决者
    • 快速学习新技术的能力
    • 灵活、协作的团队贡献者
    • 遵循指示和流程的意愿和能力
    • 轻松做出决策和明确的建议
    • 及时和响应迅速的沟通者
    • 产生高质量的可交付成果
    • 时间管理和并发项目的成功执行
    • 竞争义务之间的优先顺序
    • 客户和关系管理技能
    • 自我导向和积极主动
    • 受到挑战的激励
    • 能够在快节奏的环境中运作
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    您将做什么:

    • 通过以下方式支持 Exponent Partners 销售团队:
      • 与客户主管密切合作以获取销售机会为非营利组织设计和提出技术解决方案。
      • 在需要时与专业服务团队协调解决方案的开发,将合适的专业知识引入项目范围界定过程。
      • 参与与客户主管一起制定销售发现电话、记录要求、制定范围界定指南和语言。
      • 阐明技术解决方案的价值和对业务和技术买家的好处。
      • 开发和交付定制的解决方案演示。
    • 通过以下方式维护基于云的产品演示环境:
      • 确保最新更新s 已配置完毕。
      • 根据需要更新或安装第 3 方应用程序。
      • 监控许可证或试用实例续订。
      • 对业务开发团队进行演示培训
    • 在在线和面对面营销和思想领袖活动中展示我们的解决方案和能力,包括但不限于网络研讨会、会议和研讨会。
    • 参加所有适当的产品、销售和程序培训和认证,以获取和保持必要的知识,以精通和有效地担任该职位。
    • 每季度出差 10-20%。< /li>

    您可以期待什么:

    • 有竞争力的薪酬和总薪酬、401(K) 雇主匹配以及参与员工持股计划 (ESOP)。
    • 出色的福利,包括雇主支付的健康保险,以及随着时间的推移而增加的慷慨假期政策。
    • 一个有趣的和充满高素质专业人士的协作环境。
    • 灵活的远程工作环境,零通勤时间。
    • 创新和应对复杂挑战的机会。

    我们是谁:

    Exponent Partners 是一个充满激情、使命驱动的组织,专门为非营利组织服务。我们努力成为一个变革者,利用我们掌握的工具推动积极、渐进的变革;并建立一个对我们的员工有好处的组织,并反映我们希望在社区和社会中看到的那种价值观。我们渴望建立一种平等、多样化、好奇、有成长意识、创新、注重结果和进步的组织文化——就像我们希望成为的社会一样!

    Exponent Partners 致力于建立一个代表各种背景、观点、经验和技能的多元化团队,因为我们相信多元化会推动创新和影响。

    地点:仅限美国地点


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