销售发展团队领导

Onfido 是互联网的新身份标准。我们赋予全球人民简单、快速和安全地获得他们所爱和所需的服务的能力——无论是租车、开设银行账户还是完成身份至关重要的高价值交易。我们构建了一套全面的人工智能身份验证解决方案，公平和包容性是其核心，并在 CogX 上获得了“无障碍杰出领导者”和“算法偏见缓解最佳创新”奖项。

Onfido 是一家在 IPO 前具有显著市场地位的成熟科技公司，因性能卓越和创新而多次获得认可。2021年，我们被 CyberDefense Global Infosec Awards 评为“年度人工智能和机器学习热门公司”，在 CyberSecurity Breakthrough Awards 上获得“年度防欺诈创新奖”，并连续第四年被 CB Insights 评为 Fintech 250。我们从包括 TPG Growth、Microsoft 和 Salesforce 在内的投资者那里获得了超过 2亿美元的资金，以实现我们的愿景。我们与数千家企业合作，每周帮助数百万用户访问服务——从十亿美元的机构到超增长的独角兽。我们支持来自 195 个国家的身份，以及 2500 多种文件类型。我们最近的增长得益于美国不断增长的需求——我们的年销售额增长了 264%——随着更多的企业组织加速他们的数字化转型计划，与 Onfido 合作。

我们的目标是共同努力，促进和庆祝一个包容和多样化的社区。所有 Onfidoers 都致力于创造一个每个人都可以成为自己，并且差异被庆祝的环境。我们鼓励来自不同背景和文化的人聚集在一起，解决世界上一些最有趣的问题。

Onfido 的 EMEA 和 APAC 销售发展团队领导机会并不是典型的“SDR”团队领导角色。我们建立的团队不仅负责资格审查、安排会议和构建渠道，而且远不止于此...

通过加入一个依赖并蓬勃发展于那些愿意超越自我的个人的协作快节奏文化，你将建立并定义你的团队在 Onfido 的未来，以及公司的增长和扩张！最重要的是，你将被指派与销售领导、客户执行官和市场营销团队密切合作，以创造新业务并为我们世界级的内部销售文化增添光彩。

作为我们 EMEA 和 APAC 销售团队的重要部分，与我们的高级销售发展经理、地区销售副总裁、收入机会团队和区域市场营销领导以及我们经验丰富的现场销售团队的紧密合作至关重要。这个职位旨在为你准备一系列职业道路和机会，在一个正在重新定义身份验证的超增长、全球定位的初创公司。

作为 Onfido 的 EMEA 和 APAC 销售发展团队领导，你将：

- 领导我们的 EMEA 和 APAC 基础的 SDR 和 BDR，同时保持在 BDR/SDR 角色中的亲力亲为
- 与我们的 APAC 总经理、地理基础的销售副总裁、区域市场营销领导和运营团队，以及我们经验丰富的现场销售团队密切合作，定义并执行我们的需求生成和 GTM 计划。
- 资格审查所有 Onfido 市场营销产生的潜在客户
- 与客户执行官密切合作，创造新业务
- 与销售团队合作，将潜在客户通过销售漏斗推向成交
- 参加公司和行业范围的会议

我们正在寻找一位 SDR 团队领导，他能为 Onfido 带来以下经验：

- 在超增长初创公司或已建立的年收入超过 1 亿英镑的公司担任高级 SDR/SDR 团队领导 1-2 年以上的经验。
- 管理/领导并激励 SDR 团队的经验，以及招聘和培训 SDR 团队新成员的经验。
- 作为 SDR 和 SDR 团队领导，一贯超出团队目标的记录。
- 强调入站和出站活动、运营纪律和强大的人员/指导技能的经过验证的管理纪律。
- 建立一个顶级成就者团队的愿望，偏向于行动、问责和绩效。
- 能够主动发起电话对话，导航问题并克服异议。
- 熟练使用企业级销售 CRM，如 Salesforce.com。
- 使用社交网络工具来调查账户（LinkedIn、Cognism、Outreach 等）的经验。
- 出色的口头和书面沟通技巧。
- 具有协作态度和方法的团队合作精神。

Onfido 文化

Onfidoers 分享一套核心价值观，我们希望听到你的声音，如果你相信：

- > 共同成功；你协作工作，把团队放在第一位
- > 自豪；你关心质量，产生出色的工作和客户/用户成果
- > 创造客户口碑；你展示出强烈的用户/客户焦点
- > 学习事物并分享它们；你天生好奇，并且默认与他人分享知识
- > 找到更好的方法；你擅长寻找解决方案，实验和创新，使事情变得更好

福利

我们致力于使 Onfido 成为一个极好的工作场所，所以我们竭尽全力提供你需要成功的东西。你将获得：

- > 每年 25 天的年假，外加生日假一天。
- > 每年两天的带薪志愿活动。
- > Bupa 私人医疗和牙科保险。
- > 生命保险（年薪的 3 倍）。
- > 人民养老金的养老金（雇主贡献基础工资的 4%）。
- > 慷慨的带薪育儿假。
- > 免费提供在线心理辅导。
- > 每月高达 80 英镑的生活丰富津贴，用于健身、瑜伽、健身课程、按摩、托儿和治疗等服务。
- > 专门的学习机会，包括使用 Learnably 等工具，以及用于学习资源的可用性，如书籍、教练、会议、课程、播客等。
- > 我们的开放和透明的文化反映在我们的“Better Together”座右铭中，我们通过每周一次的全球周报（OnThursday）；举行季度团队社交活动和其他全公司范围的社交活动来实现这一点。
- > 购买工作站设备的费用高达 300 英镑（或当地等值）。
- > 成为 Onfido 资源小组的成员的机会，以便在我们的归属小组中学习不同的技能。

*通过试用期后

Onfido 平衡

个人超增长需要一个快节奏的环境，一个清晰的职业发展计划，以及——至关重要的——照顾好我们自己。

Onfido 平衡是我们开发的工具包，用于简洁地传达我们的福利提供：

- > 我们的身体福利优先考虑健康、福祉、运动和恢复。
- > 我们的头脑福利主要集中在学习上，无论你的学习风格如何，精神健康和灵活工作。
- > 我们的心灵福利围绕与我们的同事、当地社区和我们未来的自我分享我们的成功，以股权、企业社会责任和更好的团结形式。

查看我们的LinkedIn 职业页面上的生活！

Onfido 致力于创造一个多样化和包容的工作环境。我们一直在寻找有才华、热情的人，并鼓励来自不同背景的人申请，不论年龄、残疾、性别、性取向、父母身份、种族或宗教。如果你在申请或面试过程中的任何时候需要合理的住宿，请告诉我们。