主要客户执行官，企业英国

主要客户执行官，英国
主要客户执行官向区域销售经理或地区总监汇报工作。
职责

 
管理和支持GitLab的主要客户账户/(s)
 
通过参与适当的资源，如解决方案架构师、客户成功经理、专业服务、市场营销、高管、合作伙伴和渠道，管理端到端的销售流程。
 
利用解决方案销售专业知识，有效响应客户需求，识别业务潜力，以建立与客户的长期战略合作伙伴关系。
 
深入了解客户，包括了解他们的绩效指标，并制定计划以预测客户的商业战略和目标。
 
扩大对行业的了解以及公司的竞争优势
 
参与对胜利/失败的根本原因分析。
 
向团队传达经验教训，包括客户经理、营销团队和技术团队
 
在售前和售后过程中提供客户领导和指导
 
开展销售活动，包括在主要客户中寻找和开发机会
 
通过强大的客户管理活动和与售前和售后工程及支持资源的协调，确保GitLab产品成功推出和采用
 
采用咨询式方法，与潜在客户讨论业务问题，并制定正式报价、书面销售建议或正式销售演示，以满足他们的业务需求。
 
根据客户的业务需求制定客户计划。

要求

 
在高度复杂的组织中销售的经验
 
持续取得一致的结果并超额完成配额
 
出色的沟通和演讲技巧；能够舒适地向C级高管进行演讲。
 
具有解决方案销售和根据客户需求定位价值的经验。
 
对Git、软件开发工具、应用生命周期管理有深入的了解
 
你认同我们的价值观，并按照这些价值观工作。
 
能够使用GitLab
 
如有需要，能够出差并遵守公司旅行政策

招聘流程

 
该职位的候选人可以期望招聘流程按照以下顺序进行。请记住，候选人可能在流程的任何阶段被拒绝。要了解更多关于可能进行面试的人的信息，请在我们的团队页面上找到他们的职位名称。作为申请的一部分，候选人需要回答以下问题：
  

   
是什么让你与众不同，并使你成为GitLab的优秀客户执行官？
   
你对GitLab所在领域的知识是什么？（即行业趋势）
   
从销售的角度来看，你认为未来几年开发工具将如何变化？（即竞争定位、客户需求等）
  
被选中的候选人将被邀请安排与我们的全球招聘人员的筛选电话。接下来，候选人将被邀请安排与区域销售经理或地区销售总监的第一次面试。然后，候选人将被邀请安排与另一位地区销售总监（在不同地区）的第二次面试。候选人可能会被邀请安排与我们的企业销售副总裁进行第三次面试。成功的候选人随后将通过电子邮件收到工作邀请。
关于我们流程的更多细节可以在我们的招聘页面上找到。

薪酬
要查看完整的职位描述及其薪酬计算器，请查看我们的手册。薪酬计算器可以在页面底部找到。
关于我们流程的更多细节可以在我们的招聘页面上找到。
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