账户执行

 公司描述


 Givebutter 是最受喜爱的非营利组织筹款平台，赋予数百万变革者更多的筹款能力，支付更少的费用，并提供更好的捐赠。非营利组织使用 Givebutter 替代多个工具，以便他们可以在一个地方启动筹款活动和事件，使用捐赠表格和捐赠者管理（CRM），发送电子邮件和短信群发。Givebutter 不收取传统的 SaaS 订阅费，完全免费使用，并采用 100% 透明的小费或费用模式。


 



 Givebutter 在 2021 年、2022 年和 2023 年被认证为 Great Place to Work®，并且在 G2 上被评为多个类别中排名第一的非营利软件公司。


 



 我们的使命是赋予我们所有人中的变革者力量。我们相信捐赠应该是有趣的，这样你就会想再次进行捐赠，我们还相信工作应该是有趣的，这样你就能产生最大的影响。我们很高兴听到有才华的人希望与其他有才华的人一起工作，使世界变得更美好——并在此过程中享受乐趣。


 



 职位描述


 作为一名客户执行，你将成为一个重要的团队成员，每年帮助数千家非营利组织了解如何免费使用 Givebutter 进行更多筹款。你将与整个内部团队紧密合作，确保销售活动无缝且有利可图。


 



 Givebutter 拥有一个非常健康的内部潜在客户渠道。目前，一个潜在客户需要多天才能够安排与我们销售团队的演示。我们正在扩大团队规模，帮助非营利组织注册 Givebutter，不需要等待 3 天以上才能演示。


 

  我们希望听到来自...的人的声音


 
对赋予变革者的 Givebutter 使命感到兴奋的人
 
渴望成功，积极主动，并且被成功驱动的人


 

  职责


 
与潜在客户（包括 C 级高管、董事会成员、创始人和开发人员）进行需求评估和演示。
 
实施个性化的后续跟进节奏，主动与潜在客户进行互动。
 
以高比率关闭销售机会，并以更高的保留率——无论是收入还是账户方面。
 
深入理解我们的理想客户档案以及它们与我们产品和服务的关系。
 
为潜在客户制定解决方案，并帮助他们每个账户筹集六位数和七位数。
 
跟踪并实现销售目标，并在每日、每周和每月的基础上报告结果。
 
根据情况，进行指定的外向型潜在客户生成。


 

  要求


 
5 年以上 SaaS 销售经验，包括 2 年以上向非营利空间销售软件的经验。
 
出色的书面和口头沟通技巧。
 
有冷电话外联、任务和电子邮件管理以及销售 CRM 的经验。
 
有进行产品演示和拥有完整销售周期的先前经验。
 
热衷于解决问题并教育潜在客户。
 
以流程为导向——你今天和明天都解决了问题。
 
希望在未来成长并领导一个销售部门。
 
有能力在 10% 的时间内旅行（条件允许的情况下）参加事件、会议和面对面的销售会议。
 
位于东部或中部标准时区（不仅仅是在 CT 或 ET 工作，你还必须也在那里）。
 
将简历保存为 Lastname_Firstname_AccountExecutive_Givebutter 格式，然后上传，仅限 PDF。


 



 基本工资：70,000 至 80,000 美元，外加 40% 的奖金/佣金。佣金不设上限。如果你超过目标，你每年将赚取 140,000 美元以上。


 



 福利


 远程工作：在美国任何地方工作。


 健康保险：我们为员工提供 100% 覆盖的医疗、牙科和视力保险，以及 HSA 和 FSA 账户。


 心理健康：Givebutter 健康保险计划包括 TalkSpace 会员资格。


 401k：我们为所有员工提供退休计划账户。


 假期和节日：每年享受多达 15 天的带薪假期，随着公司年数的增加，假期天数也会增加。我们还休息所有 10+ 联邦假日，并提供 2 天浮动假日。


 产假：我们为初级和次级护理者提供 12 周的带薪产假。


 家庭办公室津贴：通过公司赞助的费用升级你的家庭办公室，包括高质量的笔记本电脑、监视器和现代技术。


 慈善捐赠：鼓励员工每月向他们希望支持的任何经过验证的非营利组织捐赠高达 50 美元。


 职业发展：我们提供学习和发展报销机会。


 热爱你的工作：我们是一家服务于慈善部门的使命驱动型公司。对你所做的工作和你所工作的公司感到满意。


 



 一项来自 LinkedIn 的最新研究显示，大多数女性只有在满足 100% 的要求时才会申请工作，而男性在满足 60% 的要求时就会点击申请按钮。Givebutter 致力于构建一个多元化和包容性的团队 - 因此，对于那些不确定是否完全适合的女性和非二元性别人士，我们强烈鼓励你们申请！