Account Executive 账户执行官

描述：
Binary Defense，总部位于俄亥俄州斯托，是一家快速发展的网络安全软件和服务公司，提供的解决方案包括由管理型开放XDR平台支持的最佳级管理检测和响应。公司拥有全天候安全运营中心，监控自家专利管理EDR软件，并支持领先的网络、云和身份解决方案。先进的威胁狩猎、防御验证和反情报服务提供额外的安全层。我们的专家安全人员和技术帮助企业抵御网络攻击。


Binary Defense是一家快节奏的企业，享有轻松的文化（美国大陆任何地方）和灵活的远程工作选项。Binary Defense连续第四年被Inc. 5000榜单评为美国增长最快的私营公司之一！在2022年克利夫兰大都会合作组织的最佳科技奖上，Binary Defense连续第三年被评为最佳科技解决方案。我们还被AT&T Cybersecurity评为北美年度合作伙伴，提供最佳级SIEM技术和服务。Binary Defense最近完成了一轮3600万美元的成长性股权融资，由Invictus Equity Partners投资，以加速我们的增长和技术及服务交付。


Binary Defense为员工及其家属提供竞争力的医疗、牙科和视力保险，401k匹配计划，每个工资周期即可兑现，灵活且适合远程工作的工作环境，以及培训机会以扩大您的技能集（仅举几例！）。如果您有兴趣加入一个拥有丰厚福利的不断壮大的团队，我们鼓励您申请！


我们正在寻找一位具有先前网络安全销售经验的高级销售专业人员，帮助我们的业务增长和扩展。客户经理的重点是帮助我们的公司获取新客户；这意味着这个角色对于任何有扩张雄心或需要多样化客户群的企业来说都是至关重要的。这也意味着有效的客户经理在几乎所有行业都需求量很大，包括企业对企业、企业对消费者，甚至非营利组织。


特质
• 极度驱动（渴望）- 强烈的财务和其他方面的成功驱动力
• 竞争性
• 高度积极
• 智力好奇
• 超越者
• 社交能力强且平易近人



关键职责


寻找潜在客户
a. 通过电话/电子邮件/社交媒体等多种渠道识别、筛选并设置商业机会
b. 利用战略合作伙伴和客户作为推荐和引荐的来源。
c. 研究潜在客户公司的需求并了解谁做出购买决策
d. 参加会议、会议和行业/网络活动


开展商务会议并与现有及潜在客户建立关系
a. 与现有和潜在客户建立长期、可信赖的关系。
b. 与潜在客户和客户协商，了解他们对我们产品和服务的需求。
c. 向潜在客户介绍Binary Defense的产品，以满足他们的需求。
d. 发送详细的后续电子邮件，回顾会议，概述解决方案和可操作的下一步行动


成交
a. 了解在每个组织内完成交易的过程，包括获得关键决策者的访问权限
b. 制定谈判策略和立场
c. 通过后续电子邮件沟通，记录完成交易的下一步行动，包括预期的签名和启动日期


其他
• 从营销活动中筛选潜在客户作为销售机会
• 完成分配的冷电话、电子邮件、任务和事件文档的所有配额
• 彻底记录活动，满足客户的期望
• 与潜在客户和现有客户进行高质量的互动
• 与安全工程师、内部销售、其他客户经理和领导团队有效合作，支持组织获取、保留和增长账户的努力
• 维护潜在和现有客户信息的更新数据库
• 响应客户请求的建议书（RFP）
• 根据需要回答潜在和现有客户的问题
• 了解客户需求并提供解决方案和支持
• 持续增长对Binary Defense产品和服务以及网络安全行业的了解
• 根据分配或需要执行其他职责
要求：
• 需要4年制学士学位
• 5年以上网络安全销售角色经验，或类似行业（10年以上）的广泛销售经验
• 强大的沟通能力（口头、书面和听力）
• 向潜在客户/客户交付产品演示的经验
• 当前办公产品（特别是PPT和Excel）的中级知识
• 能够进行强有力的商业对话并理解商业需求，以符合我们的价值主张。
• 有效利用销售资源，包括技术、营销和技术支持团队
• 创造性地思考并解决问题
• 在满足截止日期和目标的同时，很好地处理压力
• 优先级和分类义务的技能
• 注意细节
• 出色的时间管理和组织能力