初级商务发展经理 - （英汉双语）

 为什么这个职位存在


 

 我们正在寻找一位表现出色的初级商业发展经理，以帮助我们高速增长的团队实现客户获取和收入增长目标，通过建立和维护一个网络，从中识别新的销售线索。向销售主管汇报，这个角色负责维护与现有和以前的客户的关系，以确定他们的产品和服务需求，以及向他们通报可能引起他们兴趣的新产品、服务和增强功能。


 


  你将产生的影响：


 
1. 销售管理


 
管理全周期销售：负责管理销售渠道并完成交易
 
平均每天进行4-7次发现性通话
 
了解客户的需求和痛点，并确定我们是否可以帮助他们。
 
发展对关键差异点和价值主张、内部/外部系统、销售方法和流程的深刻理解。
 
跟踪整个销售周期的交易阶段，并对此负责。


 2. 潜在客户生成


 
生成和维持销售线索：建立和维护一个网络，从中识别新的销售线索。
 
推动转化/关闭：销售线索、市场线索，并通过各种外向型方法创建独特的交易渠道。


 3. 客户关系管理


 
与客户和潜在客户（新的、现有的和以前的）沟通，以识别和理解他们的产品或服务需求
 
展示产品和服务的效用和规定，以能够吸引新客户和现有客户的兴趣，以及以前客户持续的兴趣。


 4. 销售支持和行政


 
创建高质量和详细的销售报告：维护销售活动的详细报告，包括通话、订单、销售、失去的业务以及任何客户或供应商关系问题。此外，还提供定期的销售预测。
 
在1-3天内通过个性化电子邮件、短信和电话跟进未承诺的客户。
 
对业务账簿负责，将客户与助理匹配，并安排介绍性通话。
 
参加团队会议、更新和问责要求。
 
在一天中和空闲时间跟进，以赢回客户。


 
要求：


 
3年以上相关销售经验，如外向型、咨询型或冷呼叫，理想情况下是在北美中小企业和中端市场客户的B2B角色中
 
在SaaS业务中2年以上的全周期销售经验是理想的，但具有成功记录的可比销售经验也将被考虑
 
基于建立关系、积极倾听和在不可预测和快节奏的环境中帮助他人的愿望的同情心和关系型销售方法
 
在与C级高管打交道时具有卓越的谈判和关系建立技能
 
具有监督或管理经验的证明记录是一个加分项
 
具有CRM工具（如HubSpot）的经验是一个加分项
 
所需教育：任何课程的学士学位


 

  你的超能力是...


 
通过积极倾听、同情心和关系建立，将线索转化为客户的证明记录。
 
应具有理解客户痛点并提供满足其需求的解决方案的天赋
 
同情心应该是你的强项，你应该能够在保持专业关系的同时，与客户在个人层面上建立联系。
 
外在和内在激励
 
坚韧和竞争力
 
获得/超过销售配额的证明记录
 
熟练掌握间隔重复启用策略
 
高能量、灵活性和团队导向的混合体，具有直接、诚实和尊重的问题解决方式，以及在高增长、初创文化中协作和独立工作的能力
 
能够学习和适应不断变化的环境


 

  如果你应该申请...


 
你是一位杰出的销售员和问题解决者，有能力在组织的多个层面上进行商业和技术对话。
 
你对学习“为什么”和“如何”有天生的好奇心，是一个自我启动者，喜欢亲自处理新问题
 
你具有导航B2B销售流程的复杂性，以及达到每周或每月目标所需的紧迫感
 
你对为我们的客户、同事和公司做正确的事情有无可置疑的道德观和清晰的认识
 
你非常可靠，具有GSD（完成工作）的心态，尽管外部环境如何。你说了算，做了算。你在大大小小的情况下都是一致的，并承担所有权。
 
你积极主动，能够预见潜在问题，并不怕大声疾呼/挑战现状。
 
你在远程工作环境中蓬勃发展。完全远程工作并不适合所有人；它需要能够迅速掌握在线工具，熟悉我们的技术栈（G-Drive、Slack、Notion和各种现代报告工具），以及能够（并且经常是过度沟通）在书面上沟通得很好。