客户经理 - 中小企业

 

  我们是谁以及我们做什么：

 



 

 Contra正在彻底改变工作世界。Contra为企业提供了一个行业领先的、一站式的平台来管理和扩展他们的灵活劳动力。
 

 



 

 在一个工作变得更加灵活和基于项目的世界中，Contra正在引领成为世界上基于项目和灵活工作的平台。我们的平台提供了招聘、入职、管理和支付灵活人才所需的所有必要工具。Contra已经从包括NEA、Unusual Ventures和Cowboy Ventures在内的顶级风险投资公司筹集了超过4400万美元。
 

 



 

  为什么加入Contra的旅程？

 



 

 Contra不仅仅是另一个人力资源工具。Contra正在为未来的工作构建一种新型平台。随着个人和公司寻求采用更灵活的工作方式和人才战略，我们正在引领潮流，拥有超过50万自由职业者和1.5万个客户，他们依赖Contra一起工作和协作，完全免费。
 

 



 

  关于您：

 



 

 您是一位精力充沛的客户执行专家，擅长与包括C级高管在内的各个组织层面进行互动。
 

 



 

 您对买家的旅程有深刻的理解，并且在复杂的销售环境中表现出色。
 

 



 

 您可以自信地确定客户需求，并展示Contra的平台如何成为公司人才战略不可或缺的一部分。
 

 



 

  职责：

 



 
管理一个目标客户列表，制定策略以赢得SMB目标的业务，专注于早期到成长阶段的技术公司和中型创意机构。
 
每月、每季度和每年达到或超过销售目标。
 
通过个人外联、团队合作和管理潜在客户来发展健全的销售渠道。
 
在组织中导航，绘制利益相关者，建立支持者，并与决策者达成交易。
 
在Hubspot中保持最新的客户信息、预测和渠道数据记录。


 

  要求：

 



 
在SMB、中端市场和成长阶段技术领域拥有3年以上的销售经验。
 
在开发新业务和增加净新标志方面有成功的记录。
 
能够与中型公司的高级执行官建立关系。
 
具有猎人心态，结合强烈的销售敏锐度和学习的热情。
 
热衷于在快节奏的初创环境工作。


 

  总薪酬：

 



 

 Contra提供有竞争力的薪酬、可扩展的福利和特权。
 

 



 
110,000美元至175,000美元的年度总收入目标
 
为美国全职员工提供100%的健康保险覆盖和99%的牙科保险覆盖，为加拿大员工和国际承包商提供健康报销
 
为美国全职员工提供401k匹配


 

  享受：

 



 
入职时4,000美元的笔记本电脑报销
 
股票授予的机会
 
工作地点的灵活性 - Contra完全远程，拥有旧金山和纽约的中心。


 

  面试流程

 



 
与招聘团队的介绍电话
 
与CEO和联合创始人的面试
 
与运营负责人的文化面试
 
与营销副总裁的面试
 
有偿案例研究