销售工程师

我们是谁
Red Canary 创立的初衷是创造一个世界，让每个组织都能在不受网络威胁的恐惧下发挥其最大的影响力。我们是一家专注于网络安全的公司，致力于保护、支持和赋予组织做出更好的安全决策，以便他们能够专注于自己的使命，而不必担心网络威胁。

我们市场领先的技术和专业知识每天都在防止违规行为，并为行业合作树立了新的标准。我们团结一致，致力于客户服务，并以我们的价值观为基础，这使我们获得了《福布斯》2022年最佳初创企业雇主名单上的位置。如果我们的使命与您产生共鸣，让我们来谈谈。

我们的信念
- 为客户做正确的事
- 保持友善和真实
- 提供卓越的质量
- 不懈追求

您将解决的挑战
销售工程师明白，虽然潜在客户有许多共同点，但每个客户都是独特的，需要精心构建的解决方案来帮助他们实现特定的安全目标。我们正在寻找一位能够辨别客户在其安全成熟度旅程中的位置，并评估 Red Canary 解决方案是否适合他们当前的项目计划和组织需求的销售工程师。

如果您热衷于引导潜在客户完成客户旅程并宣扬 Red Canary 解决方案，您将是这个角色的最佳人选。在这个职位中，您将有机会创造性地识别改进机会并负责实施解决方案。

您的日常工作大部分由售前互动组成，因为您将在演示和概念验证期间支持一个客户执行团队。在不直接支持您的团队时，您的时间将集中在各种项目工作和临时请求上。项目工作可能包括执行产品研究与开发、成熟化当前功能流程以及编写和重构脚本。

您将做什么

 
为客户辩护，确保他们总是被听到、被理解并得到照顾
 
创建并交付定制演示，捕捉问题、解决方案以及在整个概念验证旅程中的总体进展
 
促进互动、信息丰富、量身定制的概念验证
 
坚定地理解主要安全原则，包括：保密性、完整性、可用性、基于角色的访问控制、分割等
 
熟悉基本的云基础设施概念：虚拟私有云（VPS）、计算、弹性以及数据的存储、处理和安全保障
 
能够保持对解决方案的大局观，不仅理解技术，还理解解决方案如何适应 Red Canary 正在解决的整体业务问题
 
愿意在符合客户最佳利益时对客户提出反对意见；能够进行困难对话
 
首先倾听，并且擅长与内部和外部团队合作，处理竞争的优先事项
 
专注于潜在客户的需求，并且对在没有明确路径时开辟前进的道路感到真正兴奋
 
您是一个绝对的专业人士，能够舒适地与日常技术从业者以及 C 级高管合作
 
如果您熟练掌握 Windows 和 Linux 命令行，并且能够配置系统、故障排除以及与脚本交互，或者有脚本语言如 Python、PowerShell、Ruby 等的经验，将是一个加分项
 
如果您具有企业端点检测和响应（EDR）解决方案的实际知识，包括能够管理配置 EDR、理解元数据及其在为组织提供可见性方面的价值，并且有动力主动搜索大型端点数据集以查找感兴趣的活动，将是一个加分项


您将带来什么

 
3 年以上面向客户/销售工程经验
 
技术精明
 
愿意接受新挑战
 
建立关系
 
了解关键销售活动


目标薪酬范围：145,000 - 160,000 美元 OTE（无上限佣金 + 股权）
虽然这个职位是远程的，但您必须愿意支持太平洋时区的客户。

为什么选择 Red Canary？
Red Canary 是一个人们体现我们使命的地方，即为所有人改善安全成果。人们努力维持一种文化，鼓励真实性，以便您能够做到最好。我们的员工充满动力，致力于寻找最佳的安全成果，提供真实且可操作的答案，并在此过程中保持透明。

在 Red Canary，我们为全职团队成员提供了一个非常丰富的福利计划，以便他们可以专注于家庭和改善我们客户的安全。有关福利的完整列表，请查看我们的福利摘要：
https://resource.redcanary.com/rs/003-YRU-314/images/Benefit%20Summary%202023.pdf

寻求在 Red Canary 就业的个人不受种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、血统、身体或精神残疾、退伍军人身份、性别认同或性取向的影响。