企业账户执行官

关于我们
在iterative.ai，我们为机器学习构建开源工具DVC（在GitHub上超过10k+ ⭐），CML（在GitHub上超过3k+ ⭐），以及企业级数据基础设施解决方案。我们还提供团队协作SaaS解决方案 - Studio。我们是一支资金充足（A轮融资），远程优先的团队（50多名员工），致力于解决管理数据集、机器学习基础设施、机器学习模型生命周期以及其他以机器学习和数据为中心的工作流程的复杂性。
我们重视出色的协作和沟通能力，无论是在内部团队之间，还是在与用户互动时。我们注意平衡并响应我们的开源社区以及企业客户的需求。
在其他地方查看我们：
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工作目的
扩大Iterative的企业客户群，同时提供顶级的客户体验

职责和责任
作为Iterative的面孔，有效地向我们的企业客户传达我们独特的价值
将潜在客户转化为客户，同时通过主动寻找潜在客户
在复杂的组织中导航，确定关键决策者，并推动交易向前发展
执行整个销售周期的每一步，包括发现、资格审查、谈判和合同关闭
开发和协作有效的销售演讲，包括演讲内容和交付策略
始终如一地实现目标，同时优先考虑并提供卓越的客户体验
提供战略建议，通过密切的咨询角色帮助客户获得最佳的投资回报
与现场数据科学团队成员紧密合作，为客户提供正确的技术解决方案
培养潜在客户的渠道，主动跟进并保持联系
创造性地使用多种沟通渠道与客户建立联系

资格
至少5年销售高度技术性企业软件的成功记录
渴望获胜，并且有超过配额的成功记录
易于指导，具有不断改进和学习的强烈动力的动态个人
有强烈的动力反对配额和目标，并有奖励激励
出色的沟通能力
需要精通书面和口头英语

直接报告
此职位没有直接报告。

ℹ️ 我们的招聘流程
我们将在介绍性电话中与您讨论流程，以确保流程清晰，您知道可以期待什么。
这是您可以期待的完整面试流程 - 这是我们大多数职位的首选：
🤙 介绍性电话[约1小时]
👨‍🏫 与团队成员的技术通话[约45分钟]
👩🏾‍💻 家庭作业编码任务[现实世界，异步] - 我们为您的时间付费！请参阅此常见问题解答。
🦾 任务摘要/回顾电话[可选，约1小时]
✏️ 报价

👩‍💻 文化 - 我们照顾我们的员工
💖  多样性 - 作为一个分布式公司，多样性推动我们的身份。无论您是想启动新的职业还是发展现有的职业，iterative.ai是您可以在其中平衡出色的工作和出色的生活，并与同样出色的团队一起工作的公司！无论您是谁或您来自哪里；我们需要您能做什么以及关心ML和提供出色的开发工具！
⚖️  平等机会 - 我们努力在各地区实现福利平等，尽管法规因地而异，但我们相信照顾我们的员工是正确的事情。任何国家或地区在个人成长、薪酬、团队认可或其他任何事情上都不占优势，您在哪里并不重要。
👣  灵活性第一 - 灵活安排日历的能力，具有灵活的地点和时间表
⚓️ 团队驱动文化 - 工程团队参与产品讨论和规划。我们通过GitHub或Discord聊天公开进行。我们都参与改进的明确流程。作为员工，您将能够看到