区域客户执行官

Taulia对多样性、平等和包容的承诺：
我们有责任创造并推进一个多样化和包容的公司，让所有Taulians都感到自己被庆祝。所有个体都受到欢迎，可以自由表达自己，并因每天真实地展现自己而获得回报。通过雇佣女性、有色人种、残疾人士、退伍军人、所有性取向的人以及来自代表性不足和边缘化社区的人，Taulia将革新金融科技。
关于工作：
我们正在寻找一位以结果为导向的区域客户总监，负责在美国推动并完成新业务。
在这个角色中，你将指导企业销售活动，寻找机会，并通过合作伙伴和联盟利用企业销售。
你将拥有在相关业务流程和/或解决方案领域内复杂企业销售和配额达成的证明记录……这可能包括金融供应链/营运资本/贸易融资/现金管理/国库/发票和自动化。
你将负责管理你指定区域内的销售工作，以识别、筛选、发展和关闭新客户。
你将是Taulia美国销售组织的重要组成部分，必须具备在快速增长的环境中创造性和自主工作的能力。现任者将有能力真正帮助塑造我们业务的增长。
这个职位将向美国销售负责人汇报。
基本职责和责任：

 
制定和维护一个可行的区域销售计划，确保达到分配的收入目标。这包括新客户获取以及最大化现有客户的收入机会。
 
为Taulia的整个解决方案套件寻找、发展和关闭潜在客户。
 
与内部团队如解决方案咨询、专业服务、产品、产品营销、营销和其他团队紧密合作，构建客户价值主张。
 
创建并提供准确的预测。
 
主动确保在潜在客户和客户内的所有层面上维护业务关系。
 
随时了解任何新的市场发展和竞争信息，并将这些信息传达给Taulia内适当的团队。
 
与Taulia的合作伙伴和生态系统团队合作，利用这些合作伙伴可以带来的价值。

关键能力和要求：

 
在相关解决方案领域有经验，包括：营运资本、企业国库、供应链融资(SCF)、贸易融资、应收账款融资、虚拟卡计划、P2P，以及对大型公司的财务运营流程的理解。
 
在为全球2000强公司的财务、采购和国库职能销售复杂、多利益相关者商业解决方案方面有丰富经验。具有区域管理、管道管理和挑战者销售模型的经验。
 
思维敏捷，灵活，有创造力，能够独立运作。
 
在团队环境中表现出色，具有出色的人际、演讲和沟通技巧。
 
在高价值SaaS企业技术环境中工作的经验是可取的。
 
与合作伙伴合作提供最终用户解决方案的经验是可取的。

加分项：

 
具有SaaS/订阅销售经验是加分项。
 
具有直接销售供应链融资、动态折扣和折扣管理解决方案、应收账款融资、虚拟卡和策略的经验是很大的加分项。
 
与SAP客户、合作伙伴和/或银行的现有关系将是有帮助的，以及具有SAP生态系统的经验。

关于Taulia：
Taulia是SAP集团的一部分，是一家金融科技公司。超过150个国家的200多万家企业在我们的网络上合作。我们的客户包括空客、阿斯利康和日产。我们帮助他们和他们的供应商在最需要的时候和地方获得现金。我们的一些客户已经将他们的营运资本提高了超过10亿美元，同时使他们的供应链更具弹性和可持续性。有关更多信息，请访问www.taulia.com。

 薪酬基于多种因素（包括但不限于）：技能、工作经验深度、认证、地理等。此角色的总薪酬包括慷慨的福利计划、RSU激励计划和年度绩效奖金。此外，薪酬每年都会审查，并且有职业发展机会可供持续发展。
福利：

 
灵活的工作时间表
 
远程友好环境
 
全面的保险覆盖（医疗、牙科、视力、生命）
 
全面的休假结构（PTO、病假、丧假）
 
全球育儿假
 
公司发放的设备（笔记本电脑、显示器等）
 
401k匹配
 
职业发展/路径规划
 
EAP计划/心理健康倡导
 
支持性的工作文化

Taulia是一家平等机会雇主——少数族裔/女性/残疾人/退伍军人/性别认同/性取向/年龄。
如果你认为自己不符合上述所有标准，但仍然对这份工作感兴趣，请申请。没有人能勾选每一个框，我们正在寻找一个渴望加入团队的人。