销售主管

我们是谁？
隐形科技通过提供运营即服务（Operations-as-a-Service）帮助快速成长的公司高效扩展：这是自动化、人类专业化和战略咨询的结合体。
我们从目标层面入手，深入了解客户的业务和他们面临的问题。我们将他们的目标和问题分解成我们可以为他们运行的流程。这些流程又被分解为自动化和人工运行的步骤。我们相信，任何可以自动化的事情都应该自动化。但是，总会有需要人类参与的环节来运行最佳运营。
我们的团队由75多名拥有公司股份的战略团队成员（我们的“合伙人”）以及1600多名运行我们的服务和核心公司功能（我们的“代理”和“专家”）的团队成员组成。
 
我们相信……

 
我们的使命是释放个人和公司的创造潜力；我们是推动创新的引擎。
 
我们的客户是创新的先驱；从人工智能到保险到太阳能，我们的许多客户都是知名人士，处于技术和战略的最前沿。
 
所有权是我们的指导价值观；团队中的每个合伙人都是他们领域的“CEO” - 我们每个人都被赋予了权力，可以跳入并解决我们面前的问题。
 
精英制度创造了一致性；一个人产生的价值应该反映在他们获得的责任和报酬的位置上。
 
透明度对我们来说至关重要，以便我们能够运行一个完全远程的组织；我们知道的任何一件事，我们所有人都应该知道。

 
你的使命
作为一名有创业精神的销售领导者，你渴望拥有自己的垂直领域，就像拥有自己的业务一样。你渴望挑战，运行自己的盈亏表，并渴望建立和增长你的团队。你明白成功并不总是直线上升，并且乐于适应和演变你的游戏计划，以实现持续增长。
这不是一个典型的销售领导角色。在这里，你将拥有隐形科技的支持和资源，帮助你在构建新或现有垂直领域的旅程中，同时也有像你自己的初创公司一样运营的自由。
虽然其他角色可能提供更高的薪酬、稳定性或已建立的客户群，但这个角色吸引那些被掌控自己命运的前景所激励的少数人。这有时可能会具有挑战性，甚至看起来不可逾越，但对于那些成功的人来说，回报可能是巨大的。
如果经营自己的垂直领域的想法让你兴奋，并且你渴望抓住这个独特的机会，我们鼓励你申请。然而，我们理解这可能不适合每个人，这也是完全可以的。你的职责支柱将包括：

 
制定和实施全面的市场进入策略，利用最佳实践，优化销售和营销策略，确保成功。
 
推动销售和营销功能的性能和一致性，以实现增长目标。
 
与客户成功部门合作，制定和执行保留和扩展策略，确保客户参与和满意。
 
采用数据驱动的方法和投资回报率心态来评估、执行和监控市场进入活动，确保资源的有效利用。
 
通过专注于短期和长期策略，准确预测并实现或超过约定的预订和增长目标，对结果负责。
 
通过招聘、培训和保留一个高技能、多样化、以所有权为重点的团队来扩大销售组织。
 
与销售管理合作，优化销售过程，包括预测方法、销售策略、销售管理系统和补偿计划，同时实施有效的运营流程和纪律。
 
与营销负责人密切合作，使用数据驱动的方法和简洁的报告制定营销策略，将它们转化为可量化的结果，提高效率、转化率、渠道和预订。
 
利用市场研究来定义公司的理想客户档案，并评估新的业务生成和持续扩张的额外垂直领域。

 
我们想要的人
以下是一些不是必需但会希望的额外资格：

 
有将业务扩展到超过1亿美元年循环收入（ARR）的历史，展示在规模上推动显著增长的证明能力。
 
10以上在B2B SaaS和服务领域的成功领导经验，管理市场进入策略的所有方面，同时推动收入增长。
 
通过创新产品开发、有效的营销、品牌建设和战略合作伙伴关系，证明能够推动收入增长的能力。
 
在团队领导和盈亏管理方面有丰富的经验，有成功执行商业策略的记录。
 
在创建、定义和实施推动收入增长和市场扩张的市场进入策略方面取得成功。
 
是一个杰出的团队合作者，具有出色的沟通、演讲和高管形象技能。
 
在建立和激励高绩效销售团队方面取得成功，始终实现季度预订和年循环收入（ARR）目标。
 
熟练使用CRM和销售支持工具，支持构建、分析和优化销售过程。

 
薪酬与福利

 
325k基本工资+325k年度目标奖金+慷慨的股权
 
工作时间：美国（东部时间或太平洋时间）
 
有竞争力的年度基本工资+季度奖金潜力+股权！
 
通过晋升和通过回购重新分配重新获得的股份，获得更多股权和增加公司所有权百分比的额外机会。
 
健康保险福利（或津贴选项）
 
灵活的工作时间/无限假期天数