市场部主管

Teleport 是身份原生基础设施访问管理市场的领导者。每家公司都必须保护其关键的计算基础设施免受黑客和其他不良行为者的侵害。问题是，大多数公司依赖于使用密码和其他共享密钥的过时访问解决方案，这些是数据泄露的首要来源。Teleport 用更安全的身份替代了这些过时的访问解决方案，使工程师的快乐路径成为安全路径。通过用基于生物识别和安全模块的真实身份替换不安全的共享密钥，如密码、密钥和令牌，Teleport 为连接到公司全球基础设施的每个工程师和服务提供了防钓鱼的零信任安全。
 
Teleport 被 Elastic、Snowflake、Doordash 和 NASDAQ 等领先公司使用，最近在由 Bessemer Venture Partners 领导的融资轮中以 1.1B 美元的估值筹集了 1.1 亿美元，Insight Partners、Kleiner Perkins 和 S28 Capital 参与了投资。我们总部位于加利福尼亚州的奥克兰，但许多职位都采用远程优先的工作文化。
 
我们还为我们获得的众多奖项感到自豪，这些奖项认可了我们的商业和文化领导力，包括 "Inc. 5000 美国增长最快的私营公司"、"2022 年认证的卓越工作场所" 和 Comparably 2022 年的 "最佳公司文化；最佳多元化 CEO；最佳福利与津贴；最佳薪酬" 奖项。

Teleport 的首席营销官（CMO）的任务是建立一个高效的世界级营销组织，能够将 Teleport 定位为云基础设施安全的市场领导者。专注于通过产品营销、社区宣传和核心信息生成需求，将收入增长到 1 亿美元的年度经常性收入（ARR）。


您将要做的工作：

 
为 Teleport 提供全面的营销领导，包括营销战略、定位和信息传递、需求生成、技术营销和营销组合的所有其他方面。
 
构建并领导一个高效的需求生成机器。专注于以纪律严明、以指标为驱动的方法进行需求生成，并具有健全的收入归因。
 
衡量重要事项：定义并维护核心 KPI 和仪表板，不引入不合理的开销。
 
定义、完善并不断重新评估理想客户档案。
 
向多个群体呈现公司的愿景和价值主张，包括深入的技术群体。
 
将 Teleport 定位为行业的领导者。定义并创建 Teleport 技术的差异化定位。
 
确保销售团队在销售工具和资料方面拥有一切所需。必要时参与销售电话。
 
构建一个世界级团队。吸引和发展顶尖人才，激励人们发挥最佳表现，提供及时有效的反馈，并培养基于 Teleport 行为的团队文化。
 
成为一个高效的高级管理团队成员，践行 Teleport 行为。这包括在 SLT 讨论的每个主题中增加价值，特别是在与营销相关的主题，如定价或 ROI 计算上。


您将带来的：

 
在 ARR 范围为 2500 万至 1 亿美元的开发工具或网络安全公司中构建和领导营销团队的经验。
 
对企业销售的 GTM 动作有经验，这是基于自下而上的 PLG 动作。对开源软件和开发者宣传有经验是很大的加分项。
 
对云计算趋势、技术和术语有深入理解。愿意与客户 CTO 在房间里待上一个小时。技术背景和产品营销背景是加分项。
 
展示将竞争趋势、市场数据和客户洞察综合成行动计划的技能。


Teleport 是一家平等机会雇主，不因年龄、肤色、残疾、性别、国籍、种族、宗教、性取向、退伍军人身份或联邦、州或地方法律保护的任何分类而歧视任何员工或申请者。